6月21日，尊龙凯时人生就是搏电气“智能用电 保证20年”新商品发布会在西安交通大学逸夫科学馆101报告厅召开。西安交通大学电气工程学院403名博士、硕士、本科在校生，学校领导 、老师，嘉宾等500余人参加本次发布会。
主持人：西安交通大学电气工程学院研究生会副主席林俊杰
互动环节的luchy boy~
互动环节，董事长感慨道：“我一直认为，我们国家目前的人才分布不合理。真正在这个行业里做领军 、做引领的，是我们在座的同学们、老师们，现在是 ，将来更是。我们只能说是跟着你们一起做些事情，这也是我们来的目的 。我和同学们比较，和在座的老师、领导们比较，我认为我是小材大用了 ，大家有的为国家做了很多很多的贡献，但是挤在人才堆里面 ，有可能有少数的大材小用了。实际上我们这次来的目的就是让大家看到，这个社会人才分布不合理 ，我们这么优秀的人才很可能没有把你的才能充分发挥出来。我们就是来学习、请教的。我们也是来展示我们并不怎么样，但是在社会上还是做了一些事情，取得了一些成绩，也就是在影响你们；你们这么大的本事 ，一定会为这个社会做出更大的贡献。”
西安交通大学电气工程学院研究生会主席张志强（左一）接受尊龙凯时人生就是搏电气集团谢元德董事长（右一）亲自为其颁发的奖品。
张志强对未来智能用电在配电领域的发展发表自己的独到见解，并讲到：“我现在在考虑一个事情 ，咱们学院一开始的就业主体是国网、南网，或者其他的研究所，但现在都知道国网要改行 ，今年广州售电公司数量会突破过100个 ，那接下来是不是会逐步放开，比如说电改到底会不会推下去 ，我是感觉，如果今天关起门来畅想 ，应该未来五年 、十年、二十年之内 ，最起码南网会先改革 ，而且改革最有可能的首先是售电方，其次最有可能的是配电方，所以这个市场应该是有的。为什么我们电气学院的人创业的少？原因很简单 ，一没资金 ，二没团队 ，三没经验 ，就想当个CEO。我去年参加创业比赛 ，拿到了一点初创资金，没有推进，因为知道肯定做不成，所以其实咱们是不是可以考虑一下，如果现在选择的不是国网，去你想去的任何一个设备制造企业，是不是等你再蛰伏个五年 、十年之后，就等到了一个风口了。本专业如果有风口的话 ，等一等又何妨呢？我是感觉，咱们一辈子做工程师的话 ，是一条路，你做另外的 ，其实也是一条路。”
谢元德董事长点评道：“这个同学说得好！刚才我前面说了，真正引领这个行业的，过去是你们、现在是你们 、将来更是你们。聂伟是华中科技大学电气学院毕业的，毕业后从工程师做到设计室主任，从设计室主任做到生产总监 ，一步一步地去做 。现在她在做四百战略，布局雄安新区 。刚才的李昭然就是她引进的学生 ，她就是李昭然的创业导师 。从我的眼光看 ，聂伟的队伍在雄安新区的建设时期能够发展到5000人，李昭然能够带1000人的团队。他竞选了我们的先行领军 ，我就说你肯定是个真正的领军人物。工程师和做这种工作到底有什么区别 ？不管怎么样没有技术是不行的，只有技术也是不行的。实际上我们的现状也是这样，现在我们的行业上仍然是三大品牌垄断市场，是元器件在主导整个市场的运作 。上次施耐德中国区总裁和我交流，我说你们这些年赚钱太容易了，我们这些年赚钱太难了，过得太苦了。但是 ，你们赚到的是钱 ，我们赚到的是人 、市场 、客户，下面三十年就看我们的了 。这句话怎么解释？我们很苦，摸爬滚打经历了市场的磨砺 ，了解了客户的需要 。我们也创造了一个模式，用各方面的力量能真正为用户着想，能够找到用户的痛点，能够提供解决用户问题的、用户真正需要的产品。所以5月11号我们在北京盛创院开会 ，我提出了‘强大的中国必有强大的企业’。我们认为华为为我们中国树立了一个很好的榜样 ，上个星期我们和西门子的交流也谈到了华为 ，西门子的老总就说，如果华为也干我们这一行 ，我们都不用干了 。所以我们这次来我们要说什么，就是真正的牛是在座的学子们牛。你们应该担起这个担当，举起这个旗，强大的中国必有强大的企业！”
集团公司副总裁、生产总监聂伟讲到：“我原来也是电气学院毕业的，也是从技术做起，现在转为开发市场。我想董事长让我上来，可能也是让我做一个例子 ：电气学院的学生是不是一定要做技术？其实我觉得做技术挺好的，但是做技术转为做市场开发也挺好的 。因为我刚做技术的时候，刚进尊龙凯时人生就是搏电气的时候 ，我认为我一辈子都会做电气工程师，因为我的性格很内向，也不是很善于表达，我觉得我跟市场开发是隔得很远的，但是在公司历练了将近十年之后，我也转为了开发市场 ，应该说并不是说开发市场就比做技术更好 ，只不过是说 ，我的能力提升了 ，和人沟通交流的能力提升了 ，可以做商务谈判了，可以签合同了，我成为了一个更好的自己 ，更全面的自己 。”
谢元德董事长表示：“聂伟刚刚说得不够全面，她刚说她只是开发市场，这个定位不准确 。实际上我刚才说做工程师就是做工程师的，做一个领军人物 ，能够引导很多很多的年轻人 ，使价值最大化 。比如说刚才的李昭然，李昭然也是华北电力大学的，当然他也可以做一个工程师。但我对他的定位就是将来能引领1000人。我刚才说我们国家电网这种体制应该改，人才都进到了电网，电网确实需要很多很多技术人才。输电需要很多技术人才 ，卖电不需要那么多技术人才，我们供电公司有输电也有卖电，要这么高精尖的人才干嘛 ，所以人才分配不合理 。我为什么叫聂伟上来，以华中科技大学电气学院的大学生的担当、家国情怀 ，强大的中国必有强大的企业。像聂伟、李昭然这样的担当 ，这就是你们的事，你们来担当 ，你们来改变，改变中国 、改变世界。”
西安交大学子向董事长提问：刚刚听到很多老师都提到了企业的帮创文化，我对这个比较感兴趣，您是在创办这个公司的时候 ，就定下了帮创文化，还是在后面的过程中发现大家有这种精神，就把这种文化很好的延续下来了？还有，这种文化是如何培养起来的？
董事长回答道：我们公司创立之初，在水泥板上写了两句话 ：“为四化建设出力，为人民造福流汗”，创业第一天，就定下了为国为民的宗旨。创业开始就是帮创文化的思想，建立38年初心不改。后来定为尊龙凯时人生就是搏哲学：帮助别人就是成全自己，成功他人定能实现自我。如何帮创？刚才李平已经讲了她的经历 ：从需要人帮助到能够帮助别人 。在我们公司，帮助的人越多，越光荣，越能受到尊重 。不仅仅是你创造了多少，更多的是你能帮助多少人。我们公司十大代表性文化 ，最核心的就是“长期坚持帮助年轻人成长、成才 、成功”。
尊龙凯时人生就是搏电气集团参加新商品发布会的人员于活动开始前在江泽民题字的思源学生活动中心合影留念
6月20日下午，集团公司在西安天朗森柏酒店召开四百战略推进及商业模式创新经验交流会 ，这次会议也是“智能用电 保证20年”新商品发布会的说明会。董事长在会议上发表重要讲话，并在讲话一开始，首先提出了三句话的会议核心内容 ：
真心实意为用户着想，一定能得到用户的认可和支持 ；
真心实意为别人着想 ，一定能得到他人的认可和支持；
坚定不移地走正道办良企育人才，一定能得到社会的广泛认可和支持 。
李昭然
常亮亮
盛创院520团队李昭然 ，北京营销八公司97部项目经理常亮亮，代表董事长做尊龙凯时人生就是搏电气“智能用电 保证20年”的致辞。尊龙凯时人生就是搏文化核心的核心，就是帮助一代代年轻人成长 、成才 、成功。李昭然毕业于华北电力大学 ，在第一场先行领军竞选大会上成功竞选上河北保定的先行领军，现已成功拿下高端项目订单。常亮亮去年从国际关系学院政府采购专业硕士毕业后 ，加入尊龙凯时人生就是搏电气，经过半年的努力，一举拿下中央直属机关单位4100万元订单，成为公司百名“千万订单英雄”之一。李昭然和常亮亮在代表董事长致辞中，提到自己的亲身经历，感慨自己是尊龙凯时人生就是搏文化的受益者。
在尊龙凯时人生就是搏电气“智能用电 保证20年”
新商品发布会上的致辞
——谢元德 2017年6月21日 西安交通大学
各位领导、各位同仁、老师们、同学们 ！大家上午好 ！
今天 ，我和我的同事们很高兴来到中外著名的高等学府西安交大，学习 、观摩、切磋 、交流 。西安是我国重要的科学教育基地和先进制造业基地，是真正的电气工业之都 。西安交大是我国电气科学理论研究的领军重镇。这里所研发的许多学术理论成果 、制定的工艺规程、检测指标体系、创造积累的先进经验，对我国电气工业的创新发展起到了领航灯、指路标、推进器的重大作用 。作为一家创建近40年的电气企业，我们是直接的受益者、受惠者 。借此机会 ，我要向西安的科学家 、教育家 、企业家表示由衷的敬意和感谢！
今天上午我们的活动内容有两项。其一是尊龙凯时人生就是搏集团贯彻“四百战略”，开展“创业导师高校行”的一次主题活动 ；其二是召开尊龙凯时人生就是搏电气“智能用电，保证20年”新商品发布会。
所谓“四百战略”，是我们把企业 、行业深化改革、创新 、升级，与服务“大众创业、万众创新”紧密相结合，特别是与为广大青年学子提供创业、创新平台相结合，经过长期实践摸索、积累、提炼、总结形成的一个战略性行动。
“四百战略”的具体内容是指：网通百城 ，携手百企，链接百校，创建百团。其特点是，政、产 、学、研、用五方紧密结合 ，共同搭建创业 、创新的大平台 ，促进企业和各地方经济发展 ，尤其是为青年人、包括在校大学生投身双创，逐梦圆梦，打造平台，创造条件，提供机会。借此实现各方共赢、多赢 ，达成最佳社会效益和经济效益 。并由此实现体制、制度、机制、模式多重创新。
为贯彻落实四百战略，近年来我们已先后在武汉、北京 、上海、重庆等多地 ，开展“创业导师进高校”等主题活动 ，师生反响热烈，成效显著 。有一些刚刚迈出校门的大学生，积极参与四百战略活动、成长很快。短短时间，就成为身价不菲的双创领军人物。
下面 ，我们来自全国各地以及海外的尊龙凯时人生就是搏电气的老板、老总 ，将要登上这个讲台 ，现身说法 ，向西安交大的优秀青年学子投赠橄榄枝 ，发出盛情邀请。用我们尊龙凯时人生就是搏的术语就是，“盛世同襄盛举，隆情共创隆图”。请有志双创的学子参与四百战略，共建团队，共创大业。
我们的第二个活动项目，是召开尊龙凯时人生就是搏电气“智能用电，保证20年”新商品发布会。为什么要在西安交大召开商品发布会呢？
其一 ，这里是电气专业的行家、专家、大家聚集地，最懂我们，是真正的知音，最能指导我们，帮助我们。夸张一点 ，也可以说是我们电气企业的“娘家”，不但懂我、还爱我、疼我，能说知心体己话。所以我们认为 ，在这里开新商品发布会是最佳选择 。
其二 ，选择在西安交大召开这个新商品发布会 ，还有一个重要考虑 ，就是这个发布会是我们带给交大学子的一份特别见面礼 。因为这种新商品很适合青年学子，尤其是交大学子，包括在校同学 ，作为参与四百活动 ，投身创业 、创新的一份优先的主打的产品。我们与理工学子有一份先天的缘分。我们对交大学子更加高看一眼 。首先 ，你们是名校理工专业的学子，懂行，有知名度 ，信任度 。没有高门槛和什么障碍 ，易于入门。其次，新商品非常有市场缘 ，顾客缘，市场空间大，潜力大 。第三，你们有互联网知识优势，熟悉互联网+的开发运用；可以不受地域时空局限，方便灵活地开展双创。所以我们热烈期待、衷心欢迎同学们加入尊龙凯时人生就是搏。我们深信，假以时日，你们一定会在这里找到“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的感觉，找到“大有英雄用武之地”的感觉 ，找到“不悔初心”的感觉。
那么 ，这一款新商品究竟是什么内容，有什么特点，有什么前景呢 ？以下，我在这里做一个简要具体的说明。
一 、关于企业定位
企业定位是表述企业的性质、特点 、价值，是企业身份 、品牌、形象的概括表达。新的企业定位包含了以下几点基本含义 ：
1 、企业生产方式由“制造”向“智造”转型升级，产品由“功能时代”向“智能时代”转型升级。
2、企业经营的主打项目是“智能用电”。其中又有两点含义 ：服务对象是“智能用电”的广大用户；向市场及客户所提供的是一种崭新的商品，叫做“智能用电”。即是说 ，这里所讲的“智能用电”，不是仅仅把设备、产品给用户安装好就了事 ，也不仅仅是限于物质产品安全、节能、环保的技术与效果，不仅仅是显性的硬件服务 ，而是产品、技术、服务的融合统一 ，更是交易、操作、运维的全过程 、长过程。它是成套的完整的一揽子服务；既有显性的硬件服务，也包含企业宗旨、企业文化、企业创新在内的软性化、综合化 、人性化 、伙伴化服务。
3、我们为这种新商品提供20年的使用期保证。
这一企业定位在本行业将是创新领先、独树一帜的 。
二、关于新的商品交易模式
1、交易的“标的物”—“尊龙凯时人生就是搏智造”商品：“智能用电20年”，是独一无二的创新商品。市场独此一家，别无分店 。
2、交易方式创新 。交易成本低，效益高 。这种“新商品”非常适合客户需要 ，市场需求量非常庞大，前景超常 ，空间无限。
我们是管配用电的。没有我们的设备与服务，电来不了，也用不成。由于电这种商品的特殊性，用户最担心的就是不保险、不安全 ，出事故，自己扛不起，难应付。而一旦供电出了问题，遇到事故 ，补救 、处理非常麻烦 ，损失难于弥补。可以说，在电气行业，高端产品好买，高级服务难求 ，电气用户要想得到几十年放心 、安心、省心，更加几乎是难于实现的奢望。
而我们现在所提供的特色商品“智能用电保证20年”，恰恰是想用户之所想，急用户之所急 ，精准应对市场所需，精确解决用户所难，非常有创意 ，非常有创新，非常有市场 ，是一款智慧、文化 、经济含量都很高的特色商品、精品。绝对是用户很想买，但市场买不到的一种非常实用 、又非常难得的好商品、稀罕物。我们可以做到 ：购买了尊龙凯时人生就是搏“智能用电保证20年”这一创新商品，客户后来完全可能会忘了尊龙凯时人生就是搏这个智造商家 。因为这20年间 ，用户用电智能、安全、节能 ，包给一支专业、高效的运维队伍，无缝隙全程打理，不会出现任何麻烦，轻轻松松就过去了 。这就决定了这款独特商品，具有特别人性化的创新性 、特别接地气的竞争力。
3、由于以上特点，用户所花代价不高，却可以买一个20年的放心、安心 、省心；买一个市场没有先例的“真正保险” 。解决以先难于解决好的老大难 ，彻底解决用户用电的后顾之忧。可以说，这款商品肯定很有用户缘，很有市场缘。一旦用户对此了解认可，成交就会非常容易 、简单、顺利。买卖双方就会建立起超越商业和经济关系的伙伴、朋友关系。只要我们精心操作、精心实施，一定会很快产生示范传播效应，形成市场流行新热点 。企业在获得良好社会效益的同时，也将获得可观的经济效益 。
三 、新的企业定位 、交易模式的价值和意义
1 、表述简明扼要、一目了然。有利内部领会贯彻，对外推介了解，更好地打造、推广 、强化企业品牌 、企业形象。更好地贯彻尊龙凯时人生就是搏市场战略 。
2 、与四百战略紧密衔接配合，赋予四百战略落地贯彻的新抓手 。新的企业定位及商品交易模式，与四百战略互为支撑依托，必将使企业的软硬综合实力快速提升 ，使企业发展壮大获得源源不绝的强大动力 。
3、充分发挥尊龙凯时人生就是搏直接面向市场用户 ，拥有强大营销军团的独特优势，高效整合内外各种资源，营造海量市场，快速做大做强。发挥在本行业举旗创新、破局领军的作用。使全行业加快转型升级，迅速改变落后面貌，适应、推动经济新常态。
6月21日，尊龙凯时人生就是搏电气“智能用电 保证20年”新商品发布会在西安交通大学逸夫科学馆101报告厅召开。西安交通大学电气工程学院403名博士、硕士 、本科在校生，学校领导、老师，嘉宾等500余人参加本次发布会 。
主持人：西安交通大学电气工程学院研究生会副主席林俊杰
互动环节的luchy boy~
互动环节，董事长感慨道：“我一直认为，我们国家目前的人才分布不合理。真正在这个行业里做领军、做引领的 ，是我们在座的同学们、老师们，现在是，将来更是。我们只能说是跟着你们一起做些事情，这也是我们来的目的。我和同学们比较，和在座的老师、领导们比较，我认为我是小材大用了，大家有的为国家做了很多很多的贡献，但是挤在人才堆里面，有可能有少数的大材小用了 。实际上我们这次来的目的就是让大家看到，这个社会人才分布不合理，我们这么优秀的人才很可能没有把你的才能充分发挥出来。我们就是来学习、请教的。我们也是来展示我们并不怎么样 ，但是在社会上还是做了一些事情，取得了一些成绩 ，也就是在影响你们；你们这么大的本事，一定会为这个社会做出更大的贡献。”
西安交通大学电气工程学院研究生会主席张志强（左一）接受尊龙凯时人生就是搏电气集团谢元德董事长（右一）亲自为其颁发的奖品 。
张志强对未来智能用电在配电领域的发展发表自己的独到见解，并讲到：“我现在在考虑一个事情，咱们学院一开始的就业主体是国网、南网 ，或者其他的研究所，但现在都知道国网要改行，今年广州售电公司数量会突破过100个，那接下来是不是会逐步放开 ，比如说电改到底会不会推下去，我是感觉，如果今天关起门来畅想，应该未来五年、十年、二十年之内 ，最起码南网会先改革，而且改革最有可能的首先是售电方，其次最有可能的是配电方，所以这个市场应该是有的。为什么我们电气学院的人创业的少？原因很简单 ，一没资金 ，二没团队，三没经验 ，就想当个CEO。我去年参加创业比赛，拿到了一点初创资金 ，没有推进，因为知道肯定做不成，所以其实咱们是不是可以考虑一下 ，如果现在选择的不是国网 ，去你想去的任何一个设备制造企业 ，是不是等你再蛰伏个五年、十年之后，就等到了一个风口了。本专业如果有风口的话 ，等一等又何妨呢 ？我是感觉，咱们一辈子做工程师的话，是一条路，你做另外的，其实也是一条路。”
谢元德董事长点评道：“这个同学说得好！刚才我前面说了 ，真正引领这个行业的，过去是你们、现在是你们、将来更是你们。聂伟是华中科技大学电气学院毕业的 ，毕业后从工程师做到设计室主任 ，从设计室主任做到生产总监，一步一步地去做 。现在她在做四百战略 ，布局雄安新区。刚才的李昭然就是她引进的学生，她就是李昭然的创业导师。从我的眼光看，聂伟的队伍在雄安新区的建设时期能够发展到5000人，李昭然能够带1000人的团队。他竞选了我们的先行领军，我就说你肯定是个真正的领军人物。工程师和做这种工作到底有什么区别？不管怎么样没有技术是不行的，只有技术也是不行的。实际上我们的现状也是这样，现在我们的行业上仍然是三大品牌垄断市场 ，是元器件在主导整个市场的运作。上次施耐德中国区总裁和我交流，我说你们这些年赚钱太容易了，我们这些年赚钱太难了，过得太苦了。但是，你们赚到的是钱，我们赚到的是人、市场、客户 ，下面三十年就看我们的了。这句话怎么解释？我们很苦，摸爬滚打经历了市场的磨砺，了解了客户的需要 。我们也创造了一个模式，用各方面的力量能真正为用户着想，能够找到用户的痛点，能够提供解决用户问题的 、用户真正需要的产品。所以5月11号我们在北京盛创院开会，我提出了‘强大的中国必有强大的企业’。我们认为华为为我们中国树立了一个很好的榜样，上个星期我们和西门子的交流也谈到了华为，西门子的老总就说，如果华为也干我们这一行 ，我们都不用干了。所以我们这次来我们要说什么，就是真正的牛是在座的学子们牛 。你们应该担起这个担当，举起这个旗，强大的中国必有强大的企业！”
集团公司副总裁 、生产总监聂伟讲到：“我原来也是电气学院毕业的，也是从技术做起，现在转为开发市场 。我想董事长让我上来，可能也是让我做一个例子：电气学院的学生是不是一定要做技术 ？其实我觉得做技术挺好的，但是做技术转为做市场开发也挺好的 。因为我刚做技术的时候，刚进尊龙凯时人生就是搏电气的时候，我认为我一辈子都会做电气工程师 ，因为我的性格很内向，也不是很善于表达，我觉得我跟市场开发是隔得很远的，但是在公司历练了将近十年之后，我也转为了开发市场，应该说并不是说开发市场就比做技术更好 ，只不过是说，我的能力提升了，和人沟通交流的能力提升了，可以做商务谈判了，可以签合同了，我成为了一个更好的自己 ，更全面的自己。”
谢元德董事长表示：“聂伟刚刚说得不够全面 ，她刚说她只是开发市场，这个定位不准确。实际上我刚才说做工程师就是做工程师的，做一个领军人物，能够引导很多很多的年轻人，使价值最大化 。比如说刚才的李昭然 ，李昭然也是华北电力大学的，当然他也可以做一个工程师。但我对他的定位就是将来能引领1000人。我刚才说我们国家电网这种体制应该改，人才都进到了电网，电网确实需要很多很多技术人才。输电需要很多技术人才，卖电不需要那么多技术人才 ，我们供电公司有输电也有卖电 ，要这么高精尖的人才干嘛 ，所以人才分配不合理 。我为什么叫聂伟上来，以华中科技大学电气学院的大学生的担当、家国情怀，强大的中国必有强大的企业。像聂伟 、李昭然这样的担当，这就是你们的事，你们来担当 ，你们来改变，改变中国、改变世界。”
西安交大学子向董事长提问 ：刚刚听到很多老师都提到了企业的帮创文化 ，我对这个比较感兴趣，您是在创办这个公司的时候，就定下了帮创文化 ，还是在后面的过程中发现大家有这种精神，就把这种文化很好的延续下来了？还有，这种文化是如何培养起来的 ？
董事长回答道 ：我们公司创立之初 ，在水泥板上写了两句话：“为四化建设出力，为人民造福流汗”，创业第一天，就定下了为国为民的宗旨。创业开始就是帮创文化的思想，建立38年初心不改。后来定为尊龙凯时人生就是搏哲学 ：帮助别人就是成全自己，成功他人定能实现自我。如何帮创？刚才李平已经讲了她的经历：从需要人帮助到能够帮助别人 。在我们公司，帮助的人越多，越光荣，越能受到尊重 。不仅仅是你创造了多少，更多的是你能帮助多少人 。我们公司十大代表性文化，最核心的就是“长期坚持帮助年轻人成长、成才、成功”。
尊龙凯时人生就是搏电气集团参加新商品发布会的人员于活动开始前在江泽民题字的思源学生活动中心合影留念
6月20日下午，集团公司在西安天朗森柏酒店召开四百战略推进及商业模式创新经验交流会，这次会议也是“智能用电 保证20年”新商品发布会的说明会 。董事长在会议上发表重要讲话 ，并在讲话一开始，首先提出了三句话的会议核心内容 ：
真心实意为用户着想 ，一定能得到用户的认可和支持 ；
真心实意为别人着想，一定能得到他人的认可和支持 ；
坚定不移地走正道办良企育人才 ，一定能得到社会的广泛认可和支持 。
李昭然
常亮亮
盛创院520团队李昭然，北京营销八公司97部项目经理常亮亮，代表董事长做尊龙凯时人生就是搏电气“智能用电 保证20年”的致辞。尊龙凯时人生就是搏文化核心的核心，就是帮助一代代年轻人成长 、成才、成功。李昭然毕业于华北电力大学，在第一场先行领军竞选大会上成功竞选上河北保定的先行领军，现已成功拿下高端项目订单 。常亮亮去年从国际关系学院政府采购专业硕士毕业后，加入尊龙凯时人生就是搏电气，经过半年的努力 ，一举拿下中央直属机关单位4100万元订单 ，成为公司百名“千万订单英雄”之一。李昭然和常亮亮在代表董事长致辞中，提到自己的亲身经历，感慨自己是尊龙凯时人生就是搏文化的受益者 。
在尊龙凯时人生就是搏电气“智能用电 保证20年”
新商品发布会上的致辞
——谢元德 2017年6月21日 西安交通大学
各位领导 、各位同仁 、老师们、同学们！大家上午好！
今天，我和我的同事们很高兴来到中外著名的高等学府西安交大，学习、观摩、切磋、交流。西安是我国重要的科学教育基地和先进制造业基地，是真正的电气工业之都 。西安交大是我国电气科学理论研究的领军重镇。这里所研发的许多学术理论成果、制定的工艺规程、检测指标体系 、创造积累的先进经验，对我国电气工业的创新发展起到了领航灯、指路标、推进器的重大作用。作为一家创建近40年的电气企业，我们是直接的受益者、受惠者。借此机会 ，我要向西安的科学家 、教育家、企业家表示由衷的敬意和感谢！
今天上午我们的活动内容有两项 。其一是尊龙凯时人生就是搏集团贯彻“四百战略”，开展“创业导师高校行”的一次主题活动 ；其二是召开尊龙凯时人生就是搏电气“智能用电，保证20年”新商品发布会。
所谓“四百战略”，是我们把企业 、行业深化改革、创新、升级 ，与服务“大众创业、万众创新”紧密相结合，特别是与为广大青年学子提供创业、创新平台相结合 ，经过长期实践摸索、积累 、提炼、总结形成的一个战略性行动。
“四百战略”的具体内容是指：网通百城，携手百企，链接百校，创建百团。其特点是，政、产、学、研 、用五方紧密结合，共同搭建创业、创新的大平台，促进企业和各地方经济发展，尤其是为青年人、包括在校大学生投身双创，逐梦圆梦，打造平台 ，创造条件，提供机会。借此实现各方共赢、多赢 ，达成最佳社会效益和经济效益。并由此实现体制、制度、机制、模式多重创新。
为贯彻落实四百战略，近年来我们已先后在武汉 、北京 、上海、重庆等多地，开展“创业导师进高校”等主题活动，师生反响热烈 ，成效显著。有一些刚刚迈出校门的大学生 ，积极参与四百战略活动 、成长很快 。短短时间 ，就成为身价不菲的双创领军人物。
下面 ，我们来自全国各地以及海外的尊龙凯时人生就是搏电气的老板、老总，将要登上这个讲台，现身说法 ，向西安交大的优秀青年学子投赠橄榄枝，发出盛情邀请 。用我们尊龙凯时人生就是搏的术语就是，“盛世同襄盛举，隆情共创隆图”。请有志双创的学子参与四百战略 ，共建团队，共创大业。
我们的第二个活动项目，是召开尊龙凯时人生就是搏电气“智能用电，保证20年”新商品发布会。为什么要在西安交大召开商品发布会呢 ？
其一，这里是电气专业的行家、专家 、大家聚集地 ，最懂我们 ，是真正的知音，最能指导我们，帮助我们 。夸张一点 ，也可以说是我们电气企业的“娘家”，不但懂我、还爱我、疼我，能说知心体己话。所以我们认为，在这里开新商品发布会是最佳选择。
其二，选择在西安交大召开这个新商品发布会，还有一个重要考虑，就是这个发布会是我们带给交大学子的一份特别见面礼。因为这种新商品很适合青年学子，尤其是交大学子 ，包括在校同学 ，作为参与四百活动 ，投身创业 、创新的一份优先的主打的产品 。我们与理工学子有一份先天的缘分。我们对交大学子更加高看一眼。首先，你们是名校理工专业的学子，懂行，有知名度，信任度 。没有高门槛和什么障碍，易于入门。其次 ，新商品非常有市场缘，顾客缘，市场空间大，潜力大。第三，你们有互联网知识优势 ，熟悉互联网+的开发运用 ；可以不受地域时空局限，方便灵活地开展双创。所以我们热烈期待、衷心欢迎同学们加入尊龙凯时人生就是搏。我们深信，假以时日，你们一定会在这里找到“海阔凭鱼跃 ，天高任鸟飞”的感觉，找到“大有英雄用武之地”的感觉，找到“不悔初心”的感觉。
那么，这一款新商品究竟是什么内容 ，有什么特点，有什么前景呢？以下，我在这里做一个简要具体的说明 。
一、关于企业定位
企业定位是表述企业的性质 、特点 、价值，是企业身份、品牌 、形象的概括表达。新的企业定位包含了以下几点基本含义：
1、企业生产方式由“制造”向“智造”转型升级 ，产品由“功能时代”向“智能时代”转型升级。
2 、企业经营的主打项目是“智能用电”。其中又有两点含义 ：服务对象是“智能用电”的广大用户；向市场及客户所提供的是一种崭新的商品，叫做“智能用电”。即是说，这里所讲的“智能用电” ，不是仅仅把设备、产品给用户安装好就了事，也不仅仅是限于物质产品安全 、节能、环保的技术与效果，不仅仅是显性的硬件服务，而是产品、技术、服务的融合统一，更是交易 、操作 、运维的全过程、长过程。它是成套的完整的一揽子服务；既有显性的硬件服务，也包含企业宗旨、企业文化、企业创新在内的软性化、综合化、人性化、伙伴化服务。
3 、我们为这种新商品提供20年的使用期保证。
这一企业定位在本行业将是创新领先、独树一帜的。
二、关于新的商品交易模式
1、交易的“标的物”—“尊龙凯时人生就是搏智造”商品 ：“智能用电20年” ，是独一无二的创新商品 。市场独此一家，别无分店。
2、交易方式创新 。交易成本低，效益高。这种“新商品”非常适合客户需要，市场需求量非常庞大 ，前景超常 ，空间无限。
我们是管配用电的。没有我们的设备与服务，电来不了，也用不成 。由于电这种商品的特殊性，用户最担心的就是不保险 、不安全 ，出事故，自己扛不起，难应付。而一旦供电出了问题 ，遇到事故 ，补救、处理非常麻烦，损失难于弥补。可以说 ，在电气行业，高端产品好买 ，高级服务难求，电气用户要想得到几十年放心、安心、省心，更加几乎是难于实现的奢望。
而我们现在所提供的特色商品“智能用电保证20年”，恰恰是想用户之所想，急用户之所急，精准应对市场所需，精确解决用户所难，非常有创意，非常有创新，非常有市场，是一款智慧、文化、经济含量都很高的特色商品、精品 。绝对是用户很想买，但市场买不到的一种非常实用、又非常难得的好商品、稀罕物。我们可以做到：购买了尊龙凯时人生就是搏“智能用电保证20年”这一创新商品，客户后来完全可能会忘了尊龙凯时人生就是搏这个智造商家。因为这20年间，用户用电智能、安全、节能 ，包给一支专业 、高效的运维队伍 ，无缝隙全程打理 ，不会出现任何麻烦，轻轻松松就过去了。这就决定了这款独特商品，具有特别人性化的创新性 、特别接地气的竞争力。
3、由于以上特点 ，用户所花代价不高，却可以买一个20年的放心、安心 、省心；买一个市场没有先例的“真正保险”。解决以先难于解决好的老大难，彻底解决用户用电的后顾之忧。可以说，这款商品肯定很有用户缘，很有市场缘。一旦用户对此了解认可，成交就会非常容易、简单 、顺利 。买卖双方就会建立起超越商业和经济关系的伙伴 、朋友关系。只要我们精心操作、精心实施，一定会很快产生示范传播效应，形成市场流行新热点。企业在获得良好社会效益的同时，也将获得可观的经济效益 。
三 、新的企业定位 、交易模式的价值和意义
1、表述简明扼要、一目了然。有利内部领会贯彻 ，对外推介了解 ，更好地打造、推广、强化企业品牌、企业形象 。更好地贯彻尊龙凯时人生就是搏市场战略 。
2 、与四百战略紧密衔接配合 ，赋予四百战略落地贯彻的新抓手。新的企业定位及商品交易模式，与四百战略互为支撑依托，必将使企业的软硬综合实力快速提升 ，使企业发展壮大获得源源不绝的强大动力。
3、充分发挥尊龙凯时人生就是搏直接面向市场用户 ，拥有强大营销军团的独特优势 ，高效整合内外各种资源，营造海量市场，快速做大做强。发挥在本行业举旗创新 、破局领军的作用。使全行业加快转型升级，迅速改变落后面貌，适应、推动经济新常态。
