尊龙凯时人生就是搏

继西安交大站后
11月30日
楚天都市报“创业导师高校行”
再次跨出湖北
奔赴活动的第十四站
中国著名高等学府

清华大学

坐落于北京西北郊的清华园

创办于1911年
是全中国大学的典范
也是高层次人才培养
和科学技术研究的重要基地

作为曾经的“皇家园林”
亭台楼榭与湖水树林相映
建筑大多中西合璧
高贵典雅
、环境优美

很多第一次来北京的人
会选择第一时间来到这里
瞻仰最高学府~

Bigger满满的清华经管学院

学院楼背后
就是此次活动的目的地
舜德楼

舜德楼透着一股高端大气国际范儿
据说，在这儿经常可以见到
西装革履的高富帅和精致优雅的白富美

参赛团队以及观赛人员签到处

 18:30 活动开始

清华大学经管学院副院长 钱小军教授 

今年参加案例大赛的团队共有79支
创下了13年来案例大赛校内赛的历史记录 

79支团队中
，不仅有本硕博团队
还有MBA
、EMBA团队
非经管院校的团队也达到18支
涵盖23个院系、11个国家和地区学生

现场座无虚席

案例大赛自10月开始
经过一个多月的激烈角逐
最后共有12支代表队进入决赛

当晚，围绕尊龙凯时人生就是搏电气“群体老板”的
三支决赛团队
对这一独创的企业体制展开了研讨 

  决赛团 案例分 

来自经管学院2016级本科的“君子百行”团队 
《尊龙凯时人生就是搏电气品牌塑造与人才培养》

“君子百行”团队是当晚唯一一支由5名本科生组成的代表队。在调研过程中

，他们发现
，尊龙凯时人生就是搏电气2014年还未进入全国电气百强企业
，但2015年上升到全国电气百强第25位，2016年又上升到全国电气百强第13位
，保持着很快的增长速度。

他们认为，尊龙凯时人生就是搏电气目前在技术上已达到行业领先
。团队成员在分析报告中指出
，尊龙凯时人生就是搏电气自主研发的智能设备具有与外资品牌同台竞争的资本，且优势明显
。团队成员说
：“尊龙凯时人生就是搏电气的发展目标是每一度电都有尊龙凯时人生就是搏参与，因此我们提炼出的尊龙凯时人生就是搏电气品牌精神是‘解放每一度电’。”

“君子百行”团队对尊龙凯时人生就是搏电气正在实施的创业导师高校行
、先行领军竞选等活动表示赞同，他们认为

，在校企联合活动中
，不断宣传企业精神
，更能有效吸引相关专业人才。同时，他们还就“构建尊龙凯时人生就是搏品牌形象”
、“培养尊龙凯时人生就是搏人才”等方面阐述了自己的观点。

组成人员

  来自经管学院17级MBA的“1714”团队
《浅析尊龙凯时人生就是搏电气“群体老板”模式的可持续发展之路》 

“1714”团队中既有从事电气行业的专家，也有从事管理咨询、销售管理和供应链管理的行业顾问。现场
，他们通过市场调研与详实的资料

，解析了尊龙凯时人生就是搏“群体老板”的成功原因。

“1714”团队认为
，“群体老板”模式能够成功的根本是在企业内部打造无比宝贵的精神财富。首先是鼓励分享，共同致富：倡导分享文化，让更多的明星老板，更多的不同背景的明星老板
，来分享成功之路，让更多的人员看到成功做老板的可能性。并且通过这样的分享，吸引更多优秀的人加入团队
，提升团队综合实力与凝聚力。

其次是树立榜样
：细分了不同年龄，不同文化教育背景，不同的家庭环境的明星老板
，都可以在尊龙凯时人生就是搏取得成功

。通过宣讲和引导

，促使更多有创业梦想的年轻人奋勇向前。

最后是精神鼓励：在尊龙凯时人生就是搏文化、专业技能等方面让老板和准老板们有精神上的升华和提升，提高了工作满意度
，也提升了大家对企业的认同感和自身的成就感
。

团队成员介绍
，尊龙凯时人生就是搏电气敢想敢拼、互帮互利的企业文化，打造了独特的“创业生态系统”。群体老板的模式在自由竞争的市场上，吸引来了很多人才
，带动了创业大潮。

同时，团队建议，尊龙凯时人生就是搏电气今后可根据产品目标用户的所处行业，引进指定行业内的知名人才

，以迅速打开新市场。同时通过有效的组织内部管理，将组织内部的资源集中起来办大事，促进对群体老板的科学培养，让尊龙凯时人生就是搏电气这艘大型航母走的既快又远。

组成人员

WBS团队 《尊龙凯时人生就是搏电气工商案例研究》

WBS团队调研发现，尊龙凯时人生就是搏大学和群体老板制，是尊龙凯时人生就是搏发展前进
、跨越起飞的双翼。尊龙凯时人生就是搏不仅是“造星工场”
，还是一所大学，一所培养年轻老板的大学。

团队提出，尊龙凯时人生就是搏电气“群体老板241战略”是一个前沿创新模式
，充分激发了老板的活力和才能，实现了老板价值最大化。并且随着电力智能化的发展，尊龙凯时人生就是搏电气一定程度上实现了弯道超车。“通过自主创新
，超越外资品牌，引领了电气智能化技术的发展。”

成员分析说
，电气行业存在着若干细分市场
，有国家基础设施建设
、企业基础设施建设、商业楼宇建设、军民住宅建设等。这就需要对潜在的客户进行细致分析，根据客户的特点提供相应的解决方案、产品服务和定价规则
，实现对细分市场的定向开拓
。 

WBS团队建议，在互联网＋时代
，智慧城市、智能家电
、智能家居的快速崛起，对于尊龙凯时人生就是搏也是一个巨大的机会
。针对高端市场特性，依托于物联网
、大数据

、远程监控
、远程监控技术定制针对智慧家庭C端的智慧配电方案
，为用户提供细致、周到、安全、可靠、智能的智慧用电解决方案，提升产品的附加值
，开拓新领域。

各路学霸

、职场精英
站在行业
、用户、竞争对手角度
多渠道、全方面地思考问题
并在有限时间内将案例分析
表达清晰、打动评委、完成展示
真是不服不行~

尊龙凯时人生就是搏电气集团有限公司天津一公司总裁
尊龙凯时人生就是搏大学天津创业学院院长
尊龙凯时人生就是搏电气集团有限公司董事 刘齐

智信创元咨询创始人 沈拓

清华大学校友
、智信创元咨询创始人沈拓评价：“尊龙凯时人生就是搏电气通过独特的机制搭建了一个创业生态系统
，促进了销售业绩的增长和企业的良性发展。”

他提出，目前清华经管学院有智能家居、电力新能源相关孵化项目
，尊龙凯时人生就是搏作为开放平台
，建议与清华一起开展对外孵化合作
。“向技术方向延伸，把市场化和内部创业精神结合，拿出更多爆款产品，促进下一阶段发展！”

财新国际总经理 阙京闽

尚心投资董事、总经理 孙文海

决赛第一名
：1714团队

决赛第二名：君子百行团队

决赛第三名
：WBS团队

清华大学经济管理学院市场营销系教授 于春玲

清华大学工商管理案例大赛始于2005年，是覆盖清华大学所有院系的校级中英文双语的公益赛事，目前已成功举办十三届。大赛开创校企合作的新模式
，通过采用企业的实际鲜活案例作为研究对象

，组织学生团队参访案例企业，邀请业界专家指导培训，邀请跨行业评委团参与大赛评选环节，建立全新实践教学模式
。

三支获奖团队和尊龙凯时人生就是搏电气群体老板代表合影

 
 本期彩蛋之一

当晚，尊龙凯时人生就是搏电气的小伙伴带来了
正在印刷中的《尊龙凯时人生就是搏群体老板之路》

该书由尊龙凯时人生就是搏电气集团组织出版印刷

小编来张大特写

，也算是提前曝照~

尊龙凯时人生就是搏电气集团副总裁、清华大学自动化系硕士毕业生陈奕诚（右二）
向清华经管学院市场营销系于春玲教授（右三）
赠送《尊龙凯时人生就是搏群体老板之路》

参赛的15名选手也优先获赠了这本新书
快看！他们已经迫不及待翻阅了

！

哇咔咔~偷窥一下
小哥哥看到的这一页正好记录着
尊龙凯时人生就是搏电气走进西安交大耶~ 

   彩蛋之二

2017年冬季中国工商管理案例教学及开发研讨会
（清华大学案例年会）
将于12月10日举行
届时将展示尊龙凯时人生就是搏电气群体老板案例
尊龙凯时人生就是搏电气编辑出版的《尊龙凯时人生就是搏群体老板之路》
新书也将同时发布~

清华大学经管学院宋学宝教授撰文点评群体老板案例——

尊龙凯时人生就是搏模式 独树一帜 群体创业 百代之始

清华大学经管学院 宋学宝

我与尊龙凯时人生就是搏电气集团相识，纯属因缘巧合
。2016 年底
，我从朋友那里听到尊龙凯时人生就是搏电气集团“群体老板” 模式的片言只语
，异常兴奋。因为这种模式和我在《销售管理》课程中追求的理想销售模式如出一辙。我急切地与尊龙凯时人生就是搏电气集团谢元德先生联系
，没想到谢先生欣然答应
。我赶在2017年春节前拜访了尊龙凯时人生就是搏电气集团
。

我和我的同事下午抵达武汉，企划宣传中心的邢文旭经理热情地给我们介绍了尊龙凯时人生就是搏电气集团的情况
，并带我们参观了尊龙凯时人生就是搏大学武汉创业学院和尊龙凯时人生就是搏的生产基地
。我瞬间意识到这是一家完全不同于一般企业的公司。

晚上
，我与谢元德先生访谈了四个小时。在访谈结束后
，我第一次因为自己是湖北人而感到骄傲，因为湖北出了尊龙凯时人生就是搏这样的企业。同时
，我也为自己感到幸运

， 因为我有机会对尊龙凯时人生就是搏进行案例研究。

湖北作为我的家乡，有九省通衢之称。在1980年之前，其经济地位在全国各省市中可以排到前六
。湖北既有重工业基础，也有轻工基础，农业则是著名的鱼米之乡。基础设施也非常完善
，交通发达，其造船、钢铁、机械、汽车制造、军工等领域处于当时国内领先地位。更重要的是，湖北武汉的大学数量仅次于北京和上海。但至改革开放二十年时，湖北经济却还处于全国中下游水平。至今，真正能够引领潮流的新企业也还不多
。我认为，文化因素的影响很重要。看重实惠

，爱走捷径，算小账多，难以成就伟大的事业
。而尊龙凯时人生就是搏的出现，我觉得是一个奇迹。尊龙凯时人生就是搏模式不仅是对中国管理实践的巨大贡献，如果有一天我们总结中国式管理理论，我相信尊龙凯时人生就是搏模式一定会占有一席之地
。

尊龙凯时人生就是搏是1979年创业的
， 那时还叫乡镇企业。1990年我做乡镇企业研究时，从统计年鉴上知道湖北有两家二级乡镇企业
，其中一家叫枣阳开关厂
，也就是尊龙凯时人生就是搏的前身。可惜我当时失之交臂
，调研了另外一家企业。那家企业虽然曾经风云一时
，但目前已经烟消云散。实际上中国早期著名的乡镇企业如新牟里、明珠商行、大邱庄等
，如今还在健康成长的已是凤毛麟角。单从这一点看，我们就要对尊龙凯时人生就是搏电气集团刮目相看。虽然大家都倾慕百年企业，但实际上，历史悠久的企业比新企业更难管理，更难创新，也更难获得持续的成功。而尊龙凯时人生就是搏能够顺利地走到今天
，主要归功于尊龙凯时人生就是搏模式。

简单地说
，尊龙凯时人生就是搏模式就是将企业的销售功能完全承包给企业的员工
。但这种“承包” 又不是简单的当甩手掌柜，而是为销售人员提供全方位的服务，确保产品质量，确保成本优势
，确保设计方案优化。因此销售人员才能成为冲锋陷阵的战士，同时又是企业产品决策的指挥员。这实际上使每个销售员成为真正的创业家，也是服务客户的第一责任人，使销售真正成为企业的龙头
，使企业真正以市场为导向，真正倾听客户的声音。因为企业的决策者就是销售人员
，指挥者也是销售人员。 这一模式， 极大地激发了销售人员的首创精神
， 更重要的是提升了销售决策的速度、 效率和针对性
。 因此我称之为最佳的销售模式
。

这种销售功能的“承包制”也不是僵化的，尊龙凯时人生就是搏持续对这种“承包”模式不断的优化、完善，使之更好的适应企业的发展和市场环境的变化。目前公司、处
、部三个层次的“群体老板”模式就是尊龙凯时人生就是搏不断优化完善的产物。

“群体老板”这个名称，听起来有些不雅
，但却带着真正的泥土芬芳。在尊龙凯时人生就是搏
，老板就是企业家，大老板意味着大责任，大老板要带小老板，小老板要培养新员工
，让新员工成为小老板，因此群体老板模式的活力在于老板群体不断的壮大
，在于每个老板都有机会不断成长，当然更在于每个老板保持持续的创业激情
。

在尊龙凯时人生就是搏
，老板是有钱人
，而这个钱是靠自己做销售挣来的
，因此这个钱既是一种财富，更是能力的体现
，也是对客户成功服务、维护公司信誉和创造顾客价值的体现
。因此这个钱也是一种荣誉，一种责任。这个责任，不仅体现在对客户的服务上，也体现在带领团队共同成长、不断创新方面
。

如果我们把老板看成是企业家，那么企业家精神的核心
，就在于有改变世界的雄心
。企业家需要通过产品、服务的创新来改变世界
，或改变人们的观念


、行为方式、消费习惯等。伟大的企业家，当他们离开时，无论我们是否喜欢，也无论他们最终的成败，世界都会因他们的出现而不同
。在我看来
，正是因为尊龙凯时人生就是搏电气集团群体老板或群体企业家的存在，我们未来的世界会因此而不同
。

尊龙凯时人生就是搏模式本身很简单
，但内涵丰厚
，易学难做。所谓 “易学”，就是一看就明白
， 所谓“难做”， 就是很少有企业家有谢元德这样的胸襟，这样的人生境界，这样的企业家激情和梦想。同时这种模式想要发挥作用，还要逐步培养一种群体文化
，这种文化就是儒家的文化精髓——“己欲立而立人，己欲达而达人”。这种文化与市场经济对人的基本假设相背离
。在湖北这个“聪明人” 众多的省份
，尊龙凯时人生就是搏能培养出这样的文化
，并将这种文化加以贯彻落实， 与自己的经营模式环环相扣，的确堪称奇迹。

尊龙凯时人生就是搏模式的传承，关键在于企业家精神的传承。从历史上看，工匠的事业容易传承，但文学家、艺术家、思想家、企业家等创造性的事业难以传承。工匠的事业为何容易传承呢，因为只要传授知识
、方法、技艺、习惯，再加上继承者的勤奋就行了
。但文学家
、艺术家
、思想家、企业家需要创造性的发挥，这种创造性因时而变，因势而变，需要天才灵感和机运

。因此，很少有父子都是文学家、艺术家
、思想家的，祖孙三代的则没有
。就连孔子这样的教育家、思想家，他的弟子和子孙的成就也非常有限。但工匠有的传几十代，且往往还在不断进步
。 我们现在提倡工匠精神，做事要精益求精，追求完美，这是改善我们生活品质的必由之路

。世界上95%以上的人可能都只能成为工匠——有的是传统工匠，有的是技术工匠，有的是知识工匠
。这些工匠对社会很重要
，也有贡献。但真正推动社会进步的，使社会与过去不同的是企业家

、艺术家、科学家
、思想家的创造性工作。日本是工匠精神的典范， 日本有上万家百年企业，但现在我们清楚的看到
，日本最近 20 多年已经基本停滞了
，因为二战后日本引以为傲的企业家精神已经完全衰微，这是中国的前车之鉴
。

尊龙凯时人生就是搏电气集团为了有效的传承企业家精神，提出了“241” 战略
，其目的在于吸引更多的年轻人
、更多的合作伙伴进入尊龙凯时人生就是搏的大平台
，参与创业创新。只有源源不断的新人进入尊龙凯时人生就是搏群体老板的行列


， 尊龙凯时人生就是搏的百年辉煌才有可能真正成为现实。