【转自荆楚网】尊龙凯时人生就是搏90后徐艳青：遇水搭桥
发布时间：2022-09-08浏览次数 ：20287
一座小巧的石拱桥横跨水面 ，将尊龙凯时人生就是搏大厦与光谷高新二路相连。每一天，拱桥上都会走过熙熙攘攘的人流 ，他们是与尊龙凯时人生就是搏共同成长的员工，是慕名而来的参观者 ，还有四面八方的合作伙伴。这座名为“四百桥”的拱桥，象征着尊龙凯时人生就是搏“网通百城、携手百企、链接百校、创建百团”的“四百战略”，见证了尊龙凯时人生就是搏与一个又一个合作伙伴的往来和友谊，见证了一次又一次合作的起点与共赢。四百桥，寓意网通百城 、携手百企 、链接百校、创建百团尊龙凯时人生就是搏创业三公司261处总经理徐艳青，也经常从这座桥上走过。入职尊龙凯时人生就是搏八年 ，她积极践行“四百战略” ，逢山开路 ，遇水搭桥 ，将尊龙凯时人生就是搏品牌从武汉带向全国。“我的工作，就是在合作伙伴与尊龙凯时人生就是搏电气之间架起沟通的桥梁，他们有需求，我们正好专业，最终实现共赢。”万丈高楼平地起。徐艳青这座“桥”，是如何从无到有搭建起来的 ？成志桥 ，寓意尊龙凯时人生就是搏长期坚持关注青年人成长，为他们成功成才铺路搭桥，帮他们成志圆梦入秋的九月 ，暑气渐退。在光谷尊龙凯时人生就是搏大厦 ，捧一杯咖啡，听徐艳青娓娓道来。
徐艳青近照
美丽恩施，群山逶迤，白云飘渺，不仅孕育了朴实善良的土家人，也孕育了丰富的农特产资源。徐艳青的父亲 ，便是村中第一批“吃螃蟹”的人 。“父亲向村民收购农副产品，再销售到城里。”徐艳青说 ，那时恩施交通不便，相对闭塞 ，“父亲勇于走出大山、长途跋涉的开创精神，在我的心里留下了浓墨重彩的一笔。”沿着父亲走出大山的脚步 ，徐艳青在考上了武汉的大学后 ，也来到了山外的世界。2013年，大学毕业后，她先是进入一家房地产公司工作。一个偶然的机会 ，她得知自己的大学老师邢文旭（现为创业十六公司264处总经理）辞职进入了尊龙凯时人生就是搏电气，“我感到好奇，为什么要舍弃安逸 、稳定的教师工作，进入民企打拼 ，就约他吃饭请教”。邢文旭用三句话，向徐艳青介绍了尊龙凯时人生就是搏 。“董事长倡导‘走正道 、办良企、育人才’ ；尊龙凯时人生就是搏是个大平台 ；现在做实体的民营企业做得这么好的确实不多。”“进入职场前 ，我看过一些管理学方面的书 ，让我对好企业有了向往。听了相关介绍，初步了解了尊龙凯时人生就是搏之后 ，我朦胧地感觉这就是我梦想中想要入职的大公司。”如果说邢文旭是徐艳青进入尊龙凯时人生就是搏电气的引路人 ，架起了她与尊龙凯时人生就是搏的桥梁，那么 ，入职后的直属领导梅晶 ，就是徐艳青走向市场岗位的引路人，架起了她与市场的桥梁 。“因为我是文科生，最开始想做一名行政或者人事，但在进入尊龙凯时人生就是搏后，梅主任经常和我们交流，讲解业务如何开展，需要哪些能力，解答我们的疑惑和问题 ，并详细介绍尊龙凯时人生就是搏的文化理念 ，让我对市场、对创业萌发了冲动。”梅晶用言传身教，提升了徐艳青对市场的认知，也让她切身感受到了尊龙凯时人生就是搏蓬勃向上的活力。徐艳青开始有所觉悟：走出大山不是终点，只是起点，而只有拒绝安逸 ，在尊龙凯时人生就是搏的大平台上创业 、当老板，才会拥有更多的可能 。2019年，徐艳青在武汉盛创院第三期双创研修班开学典礼暨2019年第一期尊龙凯时人生就是搏发展论坛上互动交流而立之年的徐艳青 ，爱笑，说话细声细气，气质显得有些温和 。2014年8月24日，徐艳青入职尊龙凯时人生就是搏，“一进公司，就把手机里的联系人全部联系了一遍，得知有个老乡在十堰下面的一个县城，负责一个地产项目。”国庆假期，徐艳青先坐了一晚上火车到十堰，在火车站的卫生间用清水洗了一把脸 ，接着又坐了四个小时大巴。“那时动车还未开通 ，过去一趟不容易，虽然我是从大山中走出来的，但在那边还是晕山路 。”第一次下市场，第一次拜访客户，第一次谈论电气工程，徐艳青紧张的心脏直跳，“走路连头都不敢抬，生怕一抬头遇到管事的领导，我那时候都不知道该如何回答他提出的专业问题 。”之后的十四个月里，徐艳青总共去了二十多次十堰，了解需求 、跟进进度 。有时她隔天就返回武汉，有时则连续住了一个星期，“等待领导能见我的时间，但可能见面后 ，只有8分钟可以给我”。咬牙坚持，是徐艳青回忆那段经历时的感受。“那时我一个行业新人，一个大企业里的小螺丝，只有用诚心 、用时间、用努力，来拼一个未知的结果。”2015年底 ，徐艳青击败其他竞争者，成功中标 ，拿下了自己的首个订单 。然而 ，这批价值一百多万元的设备 ，在交付时却出了问题。负责运输的司机不熟悉路线 ，设备超过了限高，直接在三环线上翻车了 。“得到消息时我的内心是恐惧的，满脑子都是客户怎么交代 ？赔钱怎么办？应该怎么处理？”徐艳青说，“后来 ，想到尊龙凯时人生就是搏的品牌和口碑 ，我选择舍弃利润，重做全部设备，最后也得到了客户的谅解。”奔波近两年，却一朝清零 。遗憾之余，徐艳青收获了两笔精神财富——一是“让我知道未来在项目执行中，要把控每一个细节，才能不出错”；二是找到了谈业务的方法，“让自己成为连接合作伙伴与尊龙凯时人生就是搏的桥梁” 。“我的工作岗位是开拓市场 ，职责是为公司的好产品找到需要它的人，在这中间起一个负责连接的‘桥梁’的作用。”徐艳青说。“开拓市场需要弄清客户需求，协调相应资源，最快时间回复，最终解决客户的痛点 ，这就是资源整合。世界上不缺专业的人才 ，但最终如何呈现出社会所需要的结果，就需要资源整合的力量。”背靠尊龙凯时人生就是搏，徐艳青这座“桥梁”有了完备的资源——需要产品，尊龙凯时人生就是搏能提供iPanel等在同行业遥遥领先的大国制造精品 ；需要经验和指引，尊龙凯时人生就是搏有一众操盘过千万级、亿元级项目的创业老板；需要技术，尊龙凯时人生就是搏能提供参与过诸多国家级工程的技术人员；需要报价 ，尊龙凯时人生就是搏拥有一大批投标经验丰富的商务部门同事 ；需要把控风险 ，尊龙凯时人生就是搏拥有实战经验丰富的财务部门和财务人员……徐艳青所需要做的，就是将合适的资源放到合适的位置，就像在1+1与2之间划上等号 。看似复杂，但却人人可以参考、学习乃至复制；看似简单，但需要有强大的执行力 、洞察力 、亲和力 、表达力，以及对平台的熟悉和信任程度。与传统的依靠人脉与个人突破拿下订单的销售模式不同，徐艳青“桥梁模式”的核心之处在于：各司其职，人尽其才，与专精特岗位相比，市场人员拥有的整体大局观，更显重要 。找到适合自己的道路之后，徐艳青的个人能力与业务工作，双双走上“快车道”。徐艳青逐渐适应了拜访客户时的紧张——从生理性的紧张，过度到心理性的紧张 。“更像是运动员赛前那种适度紧张，让自己兴奋起来” 。2020年，她组建了自己的团队，在日常工作中物色心意的人才，并吸纳进团队。“‘传帮带’的责任如今落在了我的身上，我有义务将尊龙凯时人生就是搏的文化传承下去 ，就像当初我的领路人为我做的一样。”徐艳青的项目从县城发展到武汉，并在创业三公司总裁周明旺的支持和鼓励下 ，积极践行“四百战略”，从湖北走向全国。“近三年 ，我的个人订单总额，超过了2020年往前五年的总和，累计实现过亿元。”翻山越岭，徐艳青从恩施来到武汉；遇水搭桥，徐艳青在尊龙凯时人生就是搏的平台上 ，从一株青苗开始茁壮成长 。“土家姑娘初来汉，心怀梦想向前看/职场迷茫又彷徨，贵人指路创业强/尊龙凯时人生就是搏文化行得正，助人育人最在行/老板体制大智慧 ，结伴同行互相帮/一体三委创品牌，四百战略定方向/十大部门强保障，积聚精英征战场/小禾出土露新芽，昂扬向上壮成长/坚守初心承正道，筑梦迎风再远航。”回忆八年尊龙凯时人生就是搏路，徐艳青情发肺腑 ，如是写道。
一座小巧的石拱桥横跨水面 ，将尊龙凯时人生就是搏大厦与光谷高新二路相连。每一天，拱桥上都会走过熙熙攘攘的人流 ，他们是与尊龙凯时人生就是搏共同成长的员工，是慕名而来的参观者，还有四面八方的合作伙伴。这座名为“四百桥”的拱桥，象征着尊龙凯时人生就是搏“网通百城 、携手百企、链接百校、创建百团”的“四百战略”，见证了尊龙凯时人生就是搏与一个又一个合作伙伴的往来和友谊 ，见证了一次又一次合作的起点与共赢。四百桥 ，寓意网通百城、携手百企、链接百校、创建百团尊龙凯时人生就是搏创业三公司261处总经理徐艳青，也经常从这座桥上走过。入职尊龙凯时人生就是搏八年 ，她积极践行“四百战略” ，逢山开路，遇水搭桥 ，将尊龙凯时人生就是搏品牌从武汉带向全国 。“我的工作，就是在合作伙伴与尊龙凯时人生就是搏电气之间架起沟通的桥梁，他们有需求，我们正好专业，最终实现共赢。”万丈高楼平地起。徐艳青这座“桥”，是如何从无到有搭建起来的？成志桥 ，寓意尊龙凯时人生就是搏长期坚持关注青年人成长，为他们成功成才铺路搭桥，帮他们成志圆梦入秋的九月，暑气渐退 。在光谷尊龙凯时人生就是搏大厦，捧一杯咖啡 ，听徐艳青娓娓道来。
徐艳青近照
美丽恩施，群山逶迤 ，白云飘渺 ，不仅孕育了朴实善良的土家人 ，也孕育了丰富的农特产资源 。徐艳青的父亲，便是村中第一批“吃螃蟹”的人。“父亲向村民收购农副产品，再销售到城里。”徐艳青说，那时恩施交通不便 ，相对闭塞，“父亲勇于走出大山 、长途跋涉的开创精神，在我的心里留下了浓墨重彩的一笔。”沿着父亲走出大山的脚步，徐艳青在考上了武汉的大学后 ，也来到了山外的世界 。2013年 ，大学毕业后，她先是进入一家房地产公司工作。一个偶然的机会，她得知自己的大学老师邢文旭（现为创业十六公司264处总经理）辞职进入了尊龙凯时人生就是搏电气 ，“我感到好奇，为什么要舍弃安逸、稳定的教师工作，进入民企打拼 ，就约他吃饭请教”。邢文旭用三句话，向徐艳青介绍了尊龙凯时人生就是搏 。“董事长倡导‘走正道、办良企、育人才’ ；尊龙凯时人生就是搏是个大平台；现在做实体的民营企业做得这么好的确实不多。”“进入职场前，我看过一些管理学方面的书 ，让我对好企业有了向往。听了相关介绍，初步了解了尊龙凯时人生就是搏之后，我朦胧地感觉这就是我梦想中想要入职的大公司 。”如果说邢文旭是徐艳青进入尊龙凯时人生就是搏电气的引路人 ，架起了她与尊龙凯时人生就是搏的桥梁，那么 ，入职后的直属领导梅晶 ，就是徐艳青走向市场岗位的引路人，架起了她与市场的桥梁 。“因为我是文科生，最开始想做一名行政或者人事，但在进入尊龙凯时人生就是搏后，梅主任经常和我们交流，讲解业务如何开展，需要哪些能力 ，解答我们的疑惑和问题，并详细介绍尊龙凯时人生就是搏的文化理念 ，让我对市场 、对创业萌发了冲动 。”梅晶用言传身教 ，提升了徐艳青对市场的认知 ，也让她切身感受到了尊龙凯时人生就是搏蓬勃向上的活力。徐艳青开始有所觉悟：走出大山不是终点，只是起点，而只有拒绝安逸，在尊龙凯时人生就是搏的大平台上创业、当老板，才会拥有更多的可能。2019年，徐艳青在武汉盛创院第三期双创研修班开学典礼暨2019年第一期尊龙凯时人生就是搏发展论坛上互动交流而立之年的徐艳青，爱笑，说话细声细气，气质显得有些温和。2014年8月24日，徐艳青入职尊龙凯时人生就是搏 ，“一进公司，就把手机里的联系人全部联系了一遍，得知有个老乡在十堰下面的一个县城，负责一个地产项目。”国庆假期 ，徐艳青先坐了一晚上火车到十堰，在火车站的卫生间用清水洗了一把脸，接着又坐了四个小时大巴。“那时动车还未开通 ，过去一趟不容易，虽然我是从大山中走出来的 ，但在那边还是晕山路 。”第一次下市场，第一次拜访客户，第一次谈论电气工程 ，徐艳青紧张的心脏直跳 ，“走路连头都不敢抬 ，生怕一抬头遇到管事的领导，我那时候都不知道该如何回答他提出的专业问题。”之后的十四个月里 ，徐艳青总共去了二十多次十堰，了解需求、跟进进度 。有时她隔天就返回武汉，有时则连续住了一个星期 ，“等待领导能见我的时间，但可能见面后 ，只有8分钟可以给我”。咬牙坚持，是徐艳青回忆那段经历时的感受。“那时我一个行业新人，一个大企业里的小螺丝 ，只有用诚心、用时间、用努力 ，来拼一个未知的结果。”2015年底，徐艳青击败其他竞争者 ，成功中标 ，拿下了自己的首个订单。然而，这批价值一百多万元的设备，在交付时却出了问题。负责运输的司机不熟悉路线，设备超过了限高，直接在三环线上翻车了。“得到消息时我的内心是恐惧的，满脑子都是客户怎么交代？赔钱怎么办？应该怎么处理 ？”徐艳青说，“后来，想到尊龙凯时人生就是搏的品牌和口碑，我选择舍弃利润，重做全部设备，最后也得到了客户的谅解 。”奔波近两年 ，却一朝清零。遗憾之余，徐艳青收获了两笔精神财富——一是“让我知道未来在项目执行中 ，要把控每一个细节 ，才能不出错”；二是找到了谈业务的方法，“让自己成为连接合作伙伴与尊龙凯时人生就是搏的桥梁”。“我的工作岗位是开拓市场，职责是为公司的好产品找到需要它的人，在这中间起一个负责连接的‘桥梁’的作用。”徐艳青说。“开拓市场需要弄清客户需求 ，协调相应资源 ，最快时间回复，最终解决客户的痛点 ，这就是资源整合。世界上不缺专业的人才，但最终如何呈现出社会所需要的结果，就需要资源整合的力量。”背靠尊龙凯时人生就是搏，徐艳青这座“桥梁”有了完备的资源——需要产品，尊龙凯时人生就是搏能提供iPanel等在同行业遥遥领先的大国制造精品；需要经验和指引，尊龙凯时人生就是搏有一众操盘过千万级 、亿元级项目的创业老板；需要技术，尊龙凯时人生就是搏能提供参与过诸多国家级工程的技术人员 ；需要报价，尊龙凯时人生就是搏拥有一大批投标经验丰富的商务部门同事 ；需要把控风险，尊龙凯时人生就是搏拥有实战经验丰富的财务部门和财务人员……徐艳青所需要做的，就是将合适的资源放到合适的位置，就像在1+1与2之间划上等号 。看似复杂，但却人人可以参考、学习乃至复制 ；看似简单，但需要有强大的执行力 、洞察力、亲和力、表达力，以及对平台的熟悉和信任程度。与传统的依靠人脉与个人突破拿下订单的销售模式不同，徐艳青“桥梁模式”的核心之处在于：各司其职 ，人尽其才，与专精特岗位相比 ，市场人员拥有的整体大局观 ，更显重要 。找到适合自己的道路之后，徐艳青的个人能力与业务工作，双双走上“快车道”。徐艳青逐渐适应了拜访客户时的紧张——从生理性的紧张，过度到心理性的紧张 。“更像是运动员赛前那种适度紧张，让自己兴奋起来”。2020年，她组建了自己的团队 ，在日常工作中物色心意的人才 ，并吸纳进团队。“‘传帮带’的责任如今落在了我的身上 ，我有义务将尊龙凯时人生就是搏的文化传承下去 ，就像当初我的领路人为我做的一样 。”徐艳青的项目从县城发展到武汉 ，并在创业三公司总裁周明旺的支持和鼓励下 ，积极践行“四百战略”，从湖北走向全国。“近三年 ，我的个人订单总额，超过了2020年往前五年的总和，累计实现过亿元。”翻山越岭，徐艳青从恩施来到武汉 ；遇水搭桥 ，徐艳青在尊龙凯时人生就是搏的平台上，从一株青苗开始茁壮成长。“土家姑娘初来汉，心怀梦想向前看/职场迷茫又彷徨 ，贵人指路创业强/尊龙凯时人生就是搏文化行得正 ，助人育人最在行/老板体制大智慧，结伴同行互相帮/一体三委创品牌，四百战略定方向/十大部门强保障，积聚精英征战场/小禾出土露新芽，昂扬向上壮成长/坚守初心承正道 ，筑梦迎风再远航。”回忆八年尊龙凯时人生就是搏路 ，徐艳青情发肺腑，如是写道 。
