9月29日 ，尊龙凯时人生就是搏电气《周三开讲》活动在尊龙凯时人生就是搏课堂举行。深圳公司总裁殷星分享了在尊龙凯时人生就是搏十年的经历与成功经验 。董事长授予殷星“志强 、智达优秀干部”。现场气氛十分热烈，会后，与会人员也纷纷交流自己的收获与感想。
殷星作经验分享
主讲人：深圳公司总裁殷星
首先感谢董事长给我这次机会，让我在这里讲课，我很激动。激动的原因是，我是从大家当中走出来的，曾经和大家一样。今天在这个阶梯教室，我觉得自己就像学姐一样，跟大家分享我在尊龙凯时人生就是搏的成长经历。
我跟很多客户讲，其实我的工作履历很简单。我是2011年毕业 ，但是是在2010年最后一天加入尊龙凯时人生就是搏，开始实习，就这样一做就是10年。有些客户觉得很惊讶 ，说“小殷呀，你是80后还是90后？”我说“领导，我是80后。”他说“你看起来很年轻嘛。”我说“是的，可能相比于别的公司的一些经理，我是年轻，但是我在尊龙凯时人生就是搏 ，已经待了10年 ，未来20年 、30年 ，我还会继续在尊龙凯时人生就是搏 。尊龙凯时人生就是搏有非常多的前辈 ，已经在这里工作了20年、30年 、40年。我的领导谢清伦谢总，从1985年进公司一直干到现在 。”我觉得不用说别的，就说这一点，客户就觉得尊龙凯时人生就是搏非常了不起。
下面给大家做一下自我介绍。我是殷星 ，2010年12月31日进入公司，当时我的领导是飞哥 。2010年到2012年 ，在财务工作；2013年1月21日 ，转岗到一公司，做总裁助理；2013年下半年，成立一公司综合服务处，担任综合服务处总裁 。我记得刚进一公司的时候 ，只有两个助理。到2013年9月 ，综合服务处的团队初具规模 ，成立了行政人事部、商务部、技术支持部，部门人员达10人。到2014年 ，综合服务处最高峰时有25人 。2015年，我就成立了自己的营销部门 ，一直发展到现在。从2015年到2021年 ，我们部门的业绩每一年都在稳步增长 ，也孵化了一些人才 。这些人才有些在一公司成立了自己的部门，也有一些成长为独立的营销人员 ，还有一些留在我的部门，成为核心成员 ，可以自己拿订单，每年能够取得很好的业绩和收入。我记得还在高科大厦办公的时候，有一次董事长问我做得怎么样，我说觉得挺乐呵的。这是我的心里话。从2010年到2021年，我在尊龙凯时人生就是搏的这10年 ，就像这个阶梯教室一样 ，每一年都在成长、进步，每一年都上了一个台阶。不论是做管理 ，还是做营销 ，不论是我的业绩，还是我的能力，每一年都是稳步提高 。这一点我很高兴 。
我的成长是怎么取得的？我高兴的原因是什么 ？
读大学的时候 ，我跟爸妈说要去读市场营销，结果被他们填了财务专业。其实我在大学的时候就创过业 ，跟几个小伙伴一起成立了一个培训机构 ，专门做周一到周五的晚托和周末的培优，并且已经发展到四五个小区。那时小打小闹 ，一个月只能收入1万多，三四个人一分 ，还是觉得没有找工作好，毕业后就来到了尊龙凯时人生就是搏。
首先讲一讲我在财务工作的两年 。我把财务两年的工作比喻成建房子 ，我觉得自己打了非常好的地基。
第一个地基是 ，我对尊龙凯时人生就是搏文化有了充分的了解 。之前谢清伦谢总跟我分享了一点：你的态度决定一切 。在财务的这两年，我在董事长的启蒙下充分了解了尊龙凯时人生就是搏的文化和理念，并且对尊龙凯时人生就是搏文化有了高度的认同感。我来尊龙凯时人生就是搏的时候就怀揣了一个创业梦，刚好尊龙凯时人生就是搏就是这样一个有创业梦想与创业摇篮的平台，我就又燃起了我的创业梦想。在别的公司，大家对财务都有一种固化的认识。就像我跟很多客户介绍自己是从财务走出来时 ，客户也感到很惊奇。他们认为电是很专业的东西，觉得财务的人只会算账，和做业务完全是两回事。
起初 ，我妈妈从关心女儿的角度觉得创业的路非常艰辛，因为我的父母就是从1990年开始创业做副食批发。刚开始非常成功，但到2000年左右没有转型成功，有一段时间变得很艰难 。这也是为什么我现在异常珍惜尊龙凯时人生就是搏这个平台，因为我的父辈创过业 ，我知道单打独斗是很艰难的。所以在很多场合 ，我都对董事长的启蒙表达了感谢。
第二个地基是，为我之后的发展打下了非常好的基础。我一直非常感谢在财务的两年经历。最开始是在银税处做应收账款 ，又转到会计处做成本会计，后来又做全公司的账务管理和报销 ，我在财务工作过的岗位很多，在这期间积累的也很多，对尊龙凯时人生就是搏的每一个部门和整个运作流程都很熟悉。这些为我日后转岗到一公司打下了非常坚实的基础 ，让我能很高效地做很多事情 。
2013年到2015年 ，我在一公司做总裁助理。刚开始 ，由于是从管理系统转到营销系统，很多事情都不熟悉，所以便从过去在财务岗位做与工厂、采购、商务相关的工作的经验来入手 ，了解这个部门。这两年里，一公司的培训很多 ，但都是零散的，我没有专门去找技术部学习如何看图纸，去商务部问如何报价，去找工厂问如何催货、催元器件，了解怎么去客户那里给营销经理提供支持。全是我通过做一件一件的事情，不断积累学习 。所以在这里我要总结一点：做事情，积累和沉淀很重要。在做一件件的事情当中，让我对整个商务报价和技术框架 ，可以说掌握到百分之百了 。
为什么我要说到这一点 ，现在可能大家在做的是财务、市场办和办公室的一些工作，但我并不认为做现在的工作只局限于本专业，我希望大家做一个有心人，去积累属于自己的更多的东西 。只要用心对待每件事情，就一定会得到反馈。我现在做创业老板，对于加入深圳团队的每一个成员，我都会跟他们分享，应该认真地去做事 ，因为每一件事情都是在积累 ，都是在学习本领，并且学习到的本领都是自己的 。
2015年 ，一公司提出“大客户”的概念，去社会上寻找合作伙伴，提供支持服务。当时，丁志祥和陈靖怡一个做贵州电网，一个做冀北电网。电网的标很锻炼人 ，也很磨人 。我做冀北电网熬了三个通宵 ，做贵州电网也熬了一两个通宵。有一次去贵阳出差 ，我特别有感触。当时丁志祥丁总在贵州的第一个标是贵州电网，第二天要投标 ，前一天要把标书做好，但那天正好赶上暴雨，上午10点从武汉天河机场起飞，中途两次降落到重庆 ，第二次降到重庆的时候很着急，因为第二天就要投标了。那年正好赶上贵州暴雨，铁轨也冲断了，我们以各种途径联系包车。当联系好后正准备走的时候，飞机通知我们可以起飞了，最终晚上11点才成功降落贵阳。我刚刚说的这段经历讲的是我的应变能力，在做这些工作的时候 ，我经历了很多，也为我日后转岗营销积累了很多经验。
董事长在很多场合跟我们分享，要做一个有志向的人。我也是这样一步步走过来的 ，我理解的成为一个有志向的人，就是要成为一个有目标的人。董事长在很多场合说的话，都能说到我心里。我给团队成员开会时，也经常跟大家说，要做一个有志向、有目标的人。首先设立一个目标 ，之后再向前去冲。就像我这次做的湛江220KV变电站项目。我把这个项目设定为我的目标，不管这个客户能不能拿到，能接触它，能参与投标，就是我的第一步成长。但有了目标不能空想，很多时候，假如我有个问题要解决，我会一直想明天应该如何做，或者是否应该起早在门口等着，但计划总是赶不上变化。成功和勇敢的人是什么样的？是天一亮就按照自己的想法去做 。所以设定目标只是第一步，第二步，就是去做 ，朝着自己的目标去做 ，去实现它 。所以在这里跟大家分享的经验就是 ，要做一个有心人，做一个敢想 、敢干的人。
我们要做一个对自己负责的人 ，才能对别人负责，对公司负责。都说“少年强则中国强” ，这句话让我热血澎湃 ，少年这一代做好了，中国才能强大 。今天早上国家召开了中央人才工作会议，我到现在还有一种紧迫感 。在我们公司有很多这样的表率 ，包括董事长、谢清伦谢总，他们一直在不断地学习。刚刚在开车来的路上，我一直在想国家的未来、尊龙凯时人生就是搏的未来是属于谁的 ？国家的未来属于年轻人的，而尊龙凯时人生就是搏的未来是属于十大部门 ，属于在座各位的。
我是2010年作为应届毕业生进入的尊龙凯时人生就是搏 ，尊龙凯时人生就是搏把我培养到今天，碰到尊龙凯时人生就是搏是我的幸运，在很多场合我都感谢代总把我招进来。公司的很多活动我都积极参加，我希望大家能跟我一样，充分地在尊龙凯时人生就是搏展示自己 ，锻炼本领。我很希望跟大家分享我一步步走来的历程。在进尊龙凯时人生就是搏的时候我是个平凡人，到现在我依旧是一个平凡的殷星。但我为什么有这些成绩呢 ？我要感谢这个工作，感谢尊龙凯时人生就是搏，感谢这个时代，感谢这个国家 。
最后分享两点。第一 ，我现在取得的一些小成绩，离不开态度和勤奋。为什么第一个说到态度呢？我觉得董事长总结的一句话特别好，“你愿意做、喜欢做的事情才能做好”。就像我在财务那段时间 ，很多事情我都愿意做 ，并且喜欢去做。不管是直属领导，还是非直属领导，给我安排任何事情 ，我都欣然去接受 ，因为我心中有个理念，那就是我能从做的事情里学到东西。我能沉下心，从工作中学习。
第二，谢清伦总裁在我做业务的时候感慨，总觉得少了左膀右臂。我在一公司做助理的时候，别人不管什么事情 ，谢总都会说，你找殷星。为什么找我呢？因为找我，我不会拒绝他，哪怕不是我做的事情 ，我也会告诉他如何解决，应该找什么人。有句老话：“伸手不打笑脸人”，如果别人找到你，你很不高兴地去接受这件事情，别人可能都不会再去找你了 。如果这件事情找到了你，哪怕不是你负责的范围 ，你很乐意跟别人接线搭桥，或者帮别人想办法 ，以后别人遇到任何事情都会找你。
在一公司做这些工作对我也有很多帮助 ，到后来有很多人找我合作，我也积累了很多经验 ，做了很多我过去没有做过的事情 。很多事情在做了以后，就知道并没有那么难。
总结下来，大家首先要有态度。有态度 ，更多的人才会找到你，更多的资源才会往你这里倾斜 。其次要去做 ，只有在做事的过程中，你才能够学习。一方面，我希望大家能够更勇敢地去突破自己，不一定是勇敢地去做营销，而是要在尊龙凯时人生就是搏这么好的一个平台上学东西。另一方面我也很着急，我看到公司有很多非常非常好的青年才俊，希望大家能够走出来一步，走出来就是另外一片天地。
那时候我在综合办，我的内心也很恐惧，未来应该怎么走？虽然很恐惧 ，但我也一直很明确 ，我在尊龙凯时人生就是搏，一定能够成功。现在不管我遇到什么样的情况，我心里没有一点畏惧 ，为什么？因为我的手上有客户。在深圳 ，我有总部、大客户 、有市场，所以我一点都不着急。如果说我在财务学到了上百的东西 ，那我去市场上做营销，学到的就是成千上万的东西。我走出去以后，我们一公司的整个综合办 ，大家都争先恐后地走出去 。胡婷现在也成功了，徐紫燕他们也挣了很多钱。我希望大家拿出更多的勇气，要么成为创业老板 ，要么成为行业专家 。做是第二 ，第一是要有态度，有态度才能做得好。
提问环节
政务人事办公室程娈辉
程娈辉：了解到您起初和团队一起去到深圳开拓市场是艰难的，但如今却在深圳这片土地上创下传奇。尊龙凯时人生就是搏一直在做的就是培养干部、培养老板 。想请问您，在深圳这样大厂云集的快节奏城市，您是如何吸纳和留住有志向的年轻人的？
殷星：我部门的人，我给的工资不一定是最高的 ，但是随着我们的项目越来越多 ，业绩越来越好 ，大家的奖金是非常高的。那之前工资不高的时候，为什么他们一直很坚定地跟着我呢？第一，我跟大家一起在战斗，我们的人都知道，我是一匹黑马，我一定能够成功 ，他们跟着我，也一定能够成功。第二 ，在带团队的过程中要用心。这也是尊龙凯时人生就是搏的文化和传承 。在我刚进公司的时候，我的领导对我方方面面都很关怀 。我现在对我的员工也是这样 。很多人从当时跟着我时的什么都不懂、什么也不会，到现在买房买车。总结一句话，就是“跟着我，有事干、有钱挣、有前途”。跟着我能学到本领，学到自己为自己赚钱的本领 。
现在我做的很多项目 ，利润都非常好。别人说年薪百万、年薪千万，我一点也不羡慕 。为什么 ？我现在做的湛江220KV变电站项目，虽然体量很大，但只是我诸多项目的其中之一。我现在还在做今日头条、华为等等项目。现在就算别人现在给我开两千万年薪，我都不会去，我更看重的是我在尊龙凯时人生就是搏未来的发展。
还有一点，为什么我在财务的时候就信心满满。平时算业务费都是财务在算，业务经理做的项目情况，大家也看得到。所以我觉得大家应该充分去了解创业老板的利好 ，包括能学到本领的利好 。一直以来 ，我不仅感谢尊龙凯时人生就是搏给了我物质层面的收获，更感谢的是 ，尊龙凯时人生就是搏给了我成长的平台，我学到的本领是花再多的钱都买不到的。
财务三大区刘彩云
刘彩云：董事长之前跟我们说，只要方向选择对了 ，就不怕快与慢。我想请问殷总 ，您在尊龙凯时人生就是搏从财务走向管理 ，再走向市场，最后举棋南下深圳，是什么支撑着您一次又一次地跳出舒适圈，明确发展方向 ，一步步走向了成功？
殷星 ：我觉得是相信的力量支撑着我，因为前面已经有很多成功的案例。董事长说我已经走到了前端，但我觉得我还有很多空间。在尊龙凯时人生就是搏 ，每个人，包括我自己，不管在哪里工作 ，都会有起起伏伏。有时候我也会迷茫 。那迷茫的时候怎么办呢 ？就是这股力量支撑着我。哪怕前行的方向有一点偏差，但是有这股力量支撑，就不会停滞不前 。尊龙凯时人生就是搏不仅是学习的平台，也是包容、分享的平台 ，有很多人会帮助你 ，你自己也可以跟很多人沟通交流，来调整自己的方向，最终把自己调整到直线前进的轨道上来。但我仍然觉得这种信念和对尊龙凯时人生就是搏的认可很重要，因为哪怕我再迷茫，只要我努力 、勤奋，我一定能够闯出自己的一片天地。这就一直支撑我 ，不管在财务也好，营销也好 ，只要我还在这条路上走，我就一定不会有大的偏差，只要我还在不断努力和奋斗，我一定能达到自己期望的样子。
这些年当我处于低谷的时候，我就想怎么能让自己更优秀，我就去做 ，去学 。在财务的时候，我就在考试，考中级职称、注册会计师。虽然注会我只考过了一门税法，但学到的就是我自己的东西 ，我可以完全把它运用到工作中。我肯定也会在意结果，但过程也很重要。这个过程不是我今天坐在这里说我学到了很多东西，而是我在做项目的过程中 ，实实在在地应用了当初学过的税务知识 ，那段时间的学习就很宝贵了 。
为什么要跳出舒适圈 ，我心里一直有个恐惧的东西——长江后浪推前浪，我不想被拍在沙滩上。这就又回到我刚刚说到的一点：未来是年轻人的。我一定要跟上步伐 ，这就是我的动力。我为什么这么努力和勤奋，就是有危机感 ，怕被淘汰 。
财务五大区代鑫
代鑫 ：殷总，您能否分享一下对尊龙凯时人生就是搏人的眼力、能力 、定力的理解。
殷星：尊龙凯时人生就是搏人能发展成什么样，取决于平台给的空间是什么样的 。我觉得用两句诗来形容，就是“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”。这是我内心对尊龙凯时人生就是搏文化的真实认识。你说“定力” ，很简单，尊龙凯时人生就是搏能培养出这么一批优秀人才，尊龙凯时人生就是搏首先就是一个很正的公司，尊龙凯时人生就是搏人也是一群很正能量的人 。每次董事长跟大家分享的，每一个平凡的尊龙凯时人生就是搏人站在台上跟大家分享的 ，都是正能量的。我也相信大家分享的这些想法，都是我们一路走过来的真情实感。我一路走过来就离不开两个词，“态度”和“勤奋”，说难也难，说容易也容易，就看谁能做到有心人 ，做到对自己、对公司、对家庭和对国家都负责任的人。
授予“志强、智达优秀干部”
董事长谢元德授予殷星“志强、智达优秀干部” 。
董事长谢元德：授予殷星“志强、智达优秀干部”，是我早上在来公司的路上现想的。非常感谢由于有殷星这个人，使我想到了“志不强 ，智不达”优秀干部这个奖励。志不强者 ，智不达 。这句话用到殷星身上非常合适。
殷星在财务上时，我对她的印象就很深，我们过去和现在一样，鼓励在各项活动中发言，鼓励积极参与竞选干部，殷星在这些方面都很积极，很有代表性 。殷星 ，你来公司多长时间竞选上干部的 ？
殷星 ：一年 。
董事长谢元德：周瑾，你是来了多久当的干部 ？
周瑾 ：三个月。
董事长谢元德 ：现在更快。
殷星的演讲 ，我认为她确实是真心实意地想把自己这十年走过的路，把自己的思想分享给大家，希望对大家有帮助 。
刚刚殷星回答什么是尊龙凯时人生就是搏的定力：就是正。回答得很好 。我们公司的一条基本原则就是走正道 ，办良企，育人才。坚持做好人 、做好事，殷星是榜样 。
会后交流
殷星分享后 ，与会人员纷纷在“问一问日日进”群内发表自己的收获与感想。
吴凯乐：
基础 ，这一点对我的思想触动很大。如果地基不打好，那么你的房子盖得再高再好再漂亮 ，有一天也会塌 。我相信所有的老板们 ，还有各个干部，都是把基础打得很牢固，所以他们现在的房子盖得又高又漂亮，风吹不倒，雷打不动。
库少楠：
“黑马”精神 。从殷星总的演讲，能感受到她对生活的热爱，对自己在做的事业的自豪感。人因为有梦想而不简单，相信自己是“黑马”，相信自己能给自己创造未来。志存高远而又脚踏实地，抓住一切机会努力学习，充实自己，实现价值。在尊龙凯时人生就是搏，就是这么令人幸福。
邓婷 ：
“言必行，行必果”。今天殷总用她的切身经历向我们诠释了这句话的含义：当你想到了一件事就要立刻去付诸行动，愿意主动跳出舒适圈，挑战不可能，本身就是一种进步。在行动过程中 ，只要我们端正自己的态度，脚踏实地一步一步积累沉淀 ，相信尊龙凯时人生就是搏、相信自己，坚持到底，一定能够有所收获。
周瑾 ：
态度，不管做任何事情必须都时常保持积极向上的态度 ，事情过来了不应该是想为什么发生在我身上 ，而是应该去想这件事情教会了我什么，我能学到什么。一方面人家愿意找你解决问题是对你的信任 ，另一方面你解决问题的态度会无形之中给你带来资源以及人脉的积攒，这些是我们未来走向市场的基础铺垫，态度决定高度。
李杨：
今天殷总的演讲对我思想触动最大的就是：成功=态度x勤奋x能力。为什么用的是乘号 ，而不是加号呢 ？如果任何一项是0，那么最终结果就是0，这三者缺一不可。态度决定一切，勤奋的工作态度，能够使人自觉地钻研专业，自我充电 ，虚心请教，不够专业就可以成长为非常专业。而能力可以分为 ：专业硬能力，以及沟通等软性能力，殷总从财务到走向市场也是因为她熟练地掌握了财务知识的同时又有较好的沟通能力、应变能力等等 。只要掌握了这三点 ，我们就一定可以在尊龙凯时人生就是搏这个大平台实现自己的梦想。
王林：
做一个有态度、勤奋的人。对自己负责，对公司负责，对国家负责 ；同时敢于一次又一次地突破自我 ，殷星总的大格局大气魄让我印象深刻。走正道，并且影响周围的人一起走正道，靠自己主动找活、干活不断积累知识储备，厚积薄发，终成黑马。
代鑫：
心存远大的志向，志向有多远我们就能走多远，还要敢于去实干，把计划变为实践，勇于走出舒适圈 ，学会去了解多方面的知识 ，不单单是财务本身 ，这也是一种用心的工作态度。同时心中存正道，就是定力的最好支撑 ，去相信、去信任尊龙凯时人生就是搏这个大平台是不断坚持的内在动力。有办良企、走正道的尊龙凯时人生就是搏，跟着董事长走，跟着尊龙凯时人生就是搏走，前途就一片光明。
陈筱娴 ：
尊龙凯时人生就是搏有着“天高任鸟飞 ，海阔凭鱼跃”的广阔平台 ，不管是董事长还是殷总，还是部门领导，给我们传达的都是正能量。尊龙凯时人生就是搏的未来是属于年轻人的，作为年轻人的我们要对此有坚定的信念 。殷总说她一路走过来离不开两个词“态度”和“勤奋”，在工作中保持积极向上的态度 ，保持正能量的工作方式，努力勤奋学习专业知识，对工作保持满分的热情。在低谷时，在迷茫时，尊龙凯时人生就是搏的优秀前辈会成为支撑我们前行的力量 ，向他们学习，努力让自己更加优秀。
张双：
殷星总的演讲让我看到，拼搏的汗水放射着事业的光芒，奋斗的年华里洋溢着人生的欢乐 。我学习到了 ，要敢想敢做，相信自己可以实现目标跟梦想，勇敢地向前走，要付出相应的努力，才能一步步实现自己的梦想 。要不断积累知识与经验，磨炼自己，提升自己的能力。人不能改变过去 ，但可以改变现在 ；人不能改变别人，但可以改变自己；人不能改变环境 ，但可以改变态度；人不能样样顺利，但可以事事尽心 。努力学习 ，勤奋工作 ，让青春更加光彩。
吴兰兰：
相信和态度的力量 。殷星总从一进公司就一直坚信着尊龙凯时人生就是搏能给她带来成长和成功，并以一直学、一直干的态度走出舒适圈，走向成功。启发着我在工作中要坚定不移地相信公司的力量，秉持着肯干、能干、实干的态度一直前行 ，以坚强的意志跟良企 、走正道，最后一定能够收获成功。
蔡婷婷 ：
今天听取了殷星总的演讲，我认为殷总讲到的不想被淘汰、不服输的劲是让我感触很深的。在如今快速发展的时代 ，避免被淘汰，就需要让自己变得强大起来。殷星总讲到，当自己感到迷茫的时候，就是不断地充实自己 ，不断地学习进步，让困难迎刃而解。有些时候并不是困难绊住了我们 ，而是困在了自己的固化思维中，只有不断地充实自己，扩大涉及面，才能看待问题更加全面，分析更加细致。每一次的迷茫都是一次历练，在尊龙凯时人生就是搏的大平台历练的越多，我们的价值就会得到最大的发挥。
余孟哲 ：
相信的力量。从财务走向市场，这短短的几个字，背后付出了多少努力和汗水 。是什么支撑着殷总一步步走向成功？是相信的力量！相信自己一定能够在尊龙凯时人生就是搏这个大平台增强本领，创造价值。因为相信，所以坚持 ，因为相信，所以成功！
周怡 ：
态度决定高度。在工作中，我们要始终保持一个积极向上、热气腾腾的态度 。事情交到我手上 ，我就要努力去做好它，是我分内的事，我要主动去做 ，愿意去做 ，乐意去做它，这样才能提高自身工作效率 ，更好地去完成；不是我分内的事，我也应该勇于接受挑战，主动去学习，从而增长自己的经验，扩充自己的资源渠道，最后受益的还是自己，因为学到的本领是自己的。总之，我们现在做的每一件事，在将来都会体现出它的价值 。
付心雨：
敢想敢做 ，怀揣梦想 。殷总的讲话让我感触，人要不断学习 、不断进步，永远有从头再来的勇气，永远敢直面自己想象中觉得非常困难 、甚至是无法完成的事情。迈出第一步，敢去想这件事情为什么就不能是我成功 ，我为了达到目的又可以去做哪些工作，该如何实施，可能会遇到哪些困难；踏出第二步，敢去做这件事 ，将自己的规划与思路付诸行动 ，努力将工作推行下去，每天都努力踏出自己的舒适区一点；稳住第三步，敢怀揣从头再来的勇气，即使失败，也不怀疑自己、否定自己，势必达成目的。
刘云昊：
态度决定一切，不管做什么事，我们都要有一个好的态度 。一定要把事情做好的态度，一定要把事情做完美的态度 。走出舒适圈 ，开阔自己的眼界，把自己的眼光放长远，这样才能积累更多的经验，才不会被淘汰。要有危机意识，不断向前进步 ！
严聪 ：
要有梦想，要有态度 ，要敢走出舒适圈，一个人一直待在自己的舒适圈里会容易越来越胆小，越来越不敢跨出那一步 。还有就是相信的力量，要相信自己可以 ，要有自己的态度 ，积极 、向上 ，勇敢地去付诸努力 ！
吴讯 ：
尊龙凯时人生就是搏的未来是属于年轻人的 。殷星总一直秉持着对工作的热爱和拼搏向上、不服输的劲 ，这是我们学习的榜样，董事长说希望有更多的殷星总出现 ，所以我们要不断地朝着干部前进，有责任、有担当，想干能干，做一个有态度、勤奋的人 ，跟着尊龙凯时人生就是搏走，相信尊龙凯时人生就是搏。
张萌：
相信自己且时刻保持热情的态度对待工作，殷星总勤思考、善总结的工作习惯让她在每一份工作 、甚至每一份小事中获得收益，积累经验，不断扩大自己的知识圈与人际关系网 ，多学习 ，我们不仅要把每一份工作做好，更要把在每一件事中积累的，沉淀下来。相信自己 ，敢于去做！
彭捷 ：
人需要有“居安思危”的危机感 ，早上听了殷总的讲话，深有感触 ，无论在什么样的生活中，都要时刻保持危机感 ，要居安思危 ，否则终究被社会淘汰。我们应该具备时不我待的紧迫感 ，积极完成每一项 、每一天的工作 。
刘晶：
正能量，有目标，有信念 ，有执行力，殷总今天分享的经历里 ，许多美好的品质，值得我们后辈学习 。
陈萍 ：
今日的殷星也远非昔日的殷星 ，她的真诚分享让我很感动，也非常有价值 ；1、她面对事情一直是非常积极的态度 ，努力想办法解决问题，在解决问题的过程中做一个有心人，看似麻烦的事情经过自己的努力解决后，变成了自己的经验和宝贵“财富”，这些“财富”慢慢积累，支撑她能够做更大的事情；2、志不强者智不达 ，这也是老总一直引导我们要做干部 ，做尊龙凯时人生就是搏的大干部，殷星也是受到这样文化的熏陶，她听进去了 ，相信了就这样做 ，坚持这样做成功了，她敢于与德国人做生意，签订大金额的合同 ，非常了不起，而且还只是她众多项目中的一个，她未来的道路更宽广；3 、她对工作的热爱，对公司的热爱 ，对国家的热爱 ，对家人，对身边同事的热爱，且永远不满足于现状 ，一直保持激情和热爱 。
董事长谢元德回复陈萍：
说得好！殷星，已经不是十年前的殷星。殷星，还是当初那个殷星 。再过十年的殷星将会是一个什么样的殷星 ？当然，你最好还是设计一下十年后的自己 。
陈萍回复董事长谢元德：
谢谢老总的指点，心怀梦想 ，脚踏实地，希望十年后的自己不被社会淘汰，不被尊龙凯时人生就是搏淘汰，能够作为优秀的代表来分享自己的成功经历。
程娈辉：
认真地去做事 ，每一件事都是在积累和学习本领，只要用心做了就一定会得到反馈，沉下心，从工作中学习。做事情的时候要成为一个有心人 ，知道如何能让自己更优秀，去做、去学，跳出舒适圈 ，时刻保持危机感。
李鹏飞：
今天殷总的演讲很生动，也很鼓舞人，她讲做事要有态度 、有目标、有行动，跟殷总认识了很多年，她给我印象最深的感觉就是做事一直很积极 ，很主动，这就是她做事的态度；有目标，不迷茫，知道往哪里走 ，她的目标就是要当干部，要做老板；她也有行动一步步朝着自己的目标在走，十年磨一剑 ，她的成功是一个必然的结果，为我们做出了很好的榜样，很值得我们学习和借鉴。
谢昂霄：
殷总的发言给我感触最深的是：必须相信自己是黑马，只有相信自己能成功，一切才有可能 。在通往成功的道路上，要树立正确的态度，不断地学习提升，学到的都是自己的本领，技能多了成功便水到渠成。在工作中还要树立目标 ，殷总提到的一点 ，做就要做成行业专家 ，这句话充满激情，也是本次周三开讲我最大的收获 。
程海燕 ：
殷星总的发言让我感触最深的是她所说的相信的力量。相信自己是匹黑马，相信努力和奋斗的价值，相信自己一定会成功，这股相信的力量贯穿着殷星总的成长，是她在通往成功路上强大的精神动力 。这种强大而自信的信念，让人勇于开拓，敢于尝试，即使失败也不会轻言放弃，所以自信的人更容易取得成功 。同时拥有自信意味着对自己有充分的认识，尊重自己，认同自己，接纳自己 ，也更能激发潜力，在任何环境下，这股坚定的信念和对自己清醒的认识都能让我们迈向更加广阔的未来。
陈慧媛 ：
今天殷星总的演讲让我受益匪浅，她勇于奋斗拼搏的精神也让我十分感动。让我印象深刻的是她要不断学习进步，在工作中不能松懈，她不想被后浪拍在沙滩上 ，她不想被淘汰，这种想法十分值得我们学习。这种想法促使她勇往直前。她说到她是一个在工作中不会拒绝的人，领导安排了什么事情她都会欣然接受，从不拒绝，这也让她学习到了很多。所以我们在以后的工作中也要多学习多尝试，这样我们才会有长足的进步 。
殷星她待人很真诚，跟她打交道让人很舒服，过去也是，现在也是，我觉得这是她一步一步踏实走到今天的因素之一。她本人也非常积极、乐观 、虚心 ，非常能吃苦 、能拼。她今天只讲了她的成功的感受，没有讲自己是如何吃苦，我了解一些，确实付出很多 ，有时也能感同身受。感触最深的是那一句“相信自己是一匹黑马，所以别人愿意跟着她” 。她对公司的热爱，对公司文化的深入理解，坚定不移地朝着自己的目标不断前进，不断自我调整纠偏，是她成功的关键因素。
殷总的状态和分享都让我有很大触动。首先是殷总的精气神，激情昂扬 ，非常有感染力 ，像是一团火热烈地燃烧着 ，能让大家同样有热血沸腾的感觉 ，正如她自己所说，她每天就像打了鸡血一样 ，我也非常认同对生活和工作充满热情 ，才能实现自主自觉喜欢。其次是她说“自己就是一匹黑马” ，有自信，对自己的未来充满期待和信心，她的自信来源于尊龙凯时人生就是搏相信的力量 ，这么多前辈都是榜样 ，所以她相信她也一定能成为别人的榜样。最后是她说的时刻有危机感 ，害怕被后浪拍在沙滩上 ，有危机感才能促使自己不断进步 ，做尊龙凯时人生就是搏不落后的干部 。以上三点也是我觉得所有青年干部都应该具备的要素。
殷星总的演讲很精彩，有三点很打动我。
1、殷星总特别有干劲 ，不管是在财务还是在一公司 ，在每一个岗位都不满足于现状，抓住一切机会去学习、锻炼，充分汲取公司平台的养分 ，最终成长为现在的大老板。她对自我的要求很高 ，负责任地对待每一件事情，即使现在做得很成功了 ，也还在往前冲，带领着一个优秀的团队。
2、殷星总特别有胆量，勇于尝试，总裁安排的很多事情她即使没做过 ，也尽最大努力去学去做 ，也引导我们多做多学，学到了是自己的本领，这样就有能力去做更多的事情。胆量和能力是共生的，她现在敢想敢做的底气也来源于不断学和做带来的巨大的能力提升。
3、殷星总特别能吃苦，经常为了投标通宵熬夜，但是她讲的时候感觉是幸福的，能感觉到她是真的热爱，所以全身心投入，付出了很多，也收获了很多。所以呈现给我们看到的是一个自信、幸福、正能量 、闪闪发光的殷星。
没有人能随随便便成功 ，殷星总是财务走出去的成功案例，是我们学习的榜样，最好的学习方法是向优秀的人学习 ，愿我们都能像殷星总一样，把握生命里的每一分钟 ，全力以赴我们心中的梦。
相信和坚持 。相信自己、相信尊龙凯时人生就是搏，相信自己能够成为黑马，在处理事务中 ，自信的人往往比不自信的人事半功倍，对公司强大的认同感和归属感也能取得客户更多的信任。有了目标就笃定前行 ，保持热情。台上一分钟，台下十年功，殷总十年坚持沉淀下来的经验成为了她的财富密码。
态度决定高度，殷星总的激情演讲，让我感触最深的就是她敢想敢做 ，不断地突破自己，不断进步。对待工作要有态度，有目标，有行动，居安思危，勇敢跳出舒适圈 ，尊龙凯时人生就是搏给我们提供了很好的平台 ，我们也应该抓住一切机会去学习 ，提升自己，走正道。
殷星总今天的讲话让我很受鼓舞，印象最深刻的是她说的态度、勤奋以及执行力。首先 ，态度决定一切，不管做什么工作，我们都要有一个积极的态度，拿出百分百的热情 。其次，天道酬勤 ，只要付出了足够的努力，总会有收获 。最后 ，要尝试去做，即执行力，把想法落实到行动上 。
目标 ，态度，执行力，今天殷总的演讲让我们收获到了很多 ，1、我们要为自己树立一份目标，有目标才有行动的方向，才不会迷茫。2、有态度 ，态度是基础 ，我们要为自己的工作负责。3、有执行力 ，工作中有想法就要去做 ，不要只停留在想的层面，要去实践。4、跳出舒适圈 。
殷总的演讲十分励志 ，也十分鼓舞人心。我从殷总身上明白了，人要有目标 ，坚定不移地朝着目标奋斗 。首先要敢想，只有敢想你才会有后面的行动，要做个敢想敢做、执行力强的人。不要害怕多做事 ，每一次做事情都是为自己积累人生财富。奋斗的路上会有迷茫，我们要相信自己、相信尊龙凯时人生就是搏这个大家庭。紧跟国家步伐 ，紧跟尊龙凯时人生就是搏的步伐前进 。同时，也可以用知识充实自己，因为它的累积造就了今后的财富。
今天听了殷星总的演讲，给我很大的感触，就是态度的重要性 ，我们不管做什么事都要有坚定的态度和不懈的努力，态度决定成功的方向，对自己的肯定更是坚持努力的冲劲！我们更是要珍惜尊龙凯时人生就是搏这个难得的平台，借助这个平台实现自己的抱负 ，为社会做出自己的贡献 ！
保持最大的热情就是热爱。听了殷星总的演讲，不管是什么样的事业，要想获得成功，首先需要的就是热情，热情是世界上最宝贵的财富，能让人勇敢、精力充沛。引起别人的好感 ，相信只要一直保持热爱、保持热情 ，就能在尊龙凯时人生就是搏发热发光 ！
在殷星总的分享中 ，让我最有感触的是她的态度 ，她一直抱有敢于拼搏的态度，这让她的精神状态看起来都比同龄人有活力很多。在工作中，良好的态度应该是我们工作的开始，这决定了我们努力的方向，积极的态度是我们在工作中应该保持的初心，这在一定程度上决定了我们会怎么做，也将直接影响我们对未来的展望 。
今天听了殷星总的演讲 ，给我最大的感触是殷星总的成长。殷星总转岗了许多的岗位 ，也收获了很多的经验 ，这是她成功的必要条件 ，也是她成功最重要的因素 。我们也要像她一样，多经历，多看 ，多想，这样才可以为我们以后的职业生涯打下坚实基础。
今天听完殷星总的分享，我觉得让我印象最深的就是她对于工作的热情 ，认真和踏实。以及敢拼敢闯不怕困难的勇气。董事长说志不强者智不达，殷星总就是最好的体现，身为尊龙凯时人生就是搏的一份子，我们一定要敢想，并为之付出实际行动，在平时工作中也要学会积累和总结，每一份工作都能教会我们很多东西。相信长此以往，我们一定可以得到巨大的进步。
今天听了殷星总的演讲获得的启发就是做事要有自己的目标，保持自己的状态，然后不断地打破自己的舒适圈，突破自己 ，创造出自己的价值，看似容易的几段话 ，却暗藏着很多人生大道理。曾经在学习清华大学宁向东管理学课的时候有一课让我特别清楚 ，其实成功的人为什么会比普通人更成功 ，最主要的原因是愿意相信 ，就像殷星总相信尊龙凯时人生就是搏一样，看到殷星总的成功让我更相信尊龙凯时人生就是搏，更愿意为之奋斗一生。
殷总的演讲让我受益匪浅，我们也要学习殷总在工作中时刻保持攻坚克难、锐意进取的干劲，时刻保持昂扬向上 、奋发有为的拼劲 ，时刻保持敢为人先、开拓创新的闯劲。
殷星总今天说到要做一个有态度的勤奋的人 ，对于刚入职的我来说这一点印象很深刻，初到一个新的环境保持积极的学习态度很重要，并且要做一个有思考的人。殷星总通过自己的努力与付出走到今天 ，也是因为她心中有理想 、有坚持，在做好工作的同时勇于跳出自己的舒适圈，敢于尝试，才会积累更多属于自己的宝贵经验 。
殷总今天的分享让我倍受鼓舞 ，首先是她有一个明确的目标 。其次是态度 ，态度决定一切，不管大事小事 ，会或者不会，自己都要去做、去问、去学、去想 。对自己负责、对工作负责 ，对生活负责。这样热情积极的态度加上居安思危的危机感，害怕被淘汰 ，让她更有动力朝着自己的目标前进。这是我们需要去学习的地方。在工作中要保持着积极的态度和危机感，要多学、多问、多做 、多想。提高自己全方面的能力。做一个靠谱的人。
今天殷总的演讲 ，给我触动最大的就是殷总身上有一股敢想敢干、敢闯敢拼的精神，殷总说我们要做一个有志向的人 ，相信平台的力量，坚定目标，用心去做事 ，勇敢突破自己。我们要向殷总学习，带着榜样的力量 ，不断进取，永远保持积极向上的心态 ，提高格局 ，眼中有市场，眼里有活，向优秀的人学习，做更优秀的自己。
殷总的演讲让我不禁想到曾经与重庆创业老板的一次交流中的体会 ，各位创业老板都表示正是因为信任尊龙凯时人生就是搏，信任董事长，才尽管一无所有 ，却仍然义无反顾来到这片全新的天地来开发市场 ，从无到有 ，背后的艰辛不得而知，我却仍然从老板们的口中体会到他们心中满怀着的热忱和信任。尊龙凯时人生就是搏在他们的背后给予了无穷的力量和支持，面对我们难以想象的艰辛，正是尊龙凯时人生就是搏的力量支持着他们一步步前行。
每个人所经历的阶段和面临的环境肯定有所不同 ，没有什么办法是可以百分百去复制，但是尊龙凯时人生就是搏力量给予的勇敢向前的动力能让我们克服困难。大家能做的就是去相信 ，相信用心做好的每一件事情，服务好的每一个订单 ，路自然就能走通。
今天听了殷星总的分享，让我最有启发的是殷星总提到的“做一个有态度的、勤奋的人” ，有态度、勤奋，遇到各种事情都乐于、勇于去做 ，这样才能让身边同事、领导真正感受到自己是一个能做实事儿的人，这也与公司提出的十大部门更好地服务创业公司的理念相一致。同时 ，殷星总也提到坚持“做一个有态度、勤奋的人”，更多的资源才会找到你 ，我认为这与董事长说的“钱不是靠别人给的，是靠自己挣的”同理 ，我理解的资源也是如此 ，可能我们做一些事情总是觉得没有资源而畏手畏脚，其实资源就藏在我们身边 ，靠我们自己去争取，那么方式之一就是坚持“做一个有态度 、勤奋的人”。希望我们都能在接下来努力有所成 ，成为第二个、第三个甚至更多的“殷星”。
今天殷总的无私分享给予了我很大的信心，让我坚信只有不断提升自己这条路才是不断逼近成功的秘诀。工作中的收获在于自己怎样理解和看待 ，怀揣梦想，敢于实现抱负。路是靠自己一步一个脚印走出来的，只有自己勇于拼搏才能抓住属于自己的机会，殷总做到了，我们要相信自己也能行，相信自己的价值与潜力 。同时时刻保持危机感，主动脱离舒适区，相信在日复一日的成长中 ，终会守得云开见月明 。
感谢殷总今天的分享，让我在今天的周三开讲中对尊龙凯时人生就是搏文化有了更进一步的了解 。首先 ，是尊龙凯时人生就是搏这个平台对我们年轻人是鼎力相助的。殷总提到要相信自己就是黑马，尊龙凯时人生就是搏给了我们机会，去闯去拼，我们更是要好好把握这种机会 ，对自己对未来要充满信心。接着就是危机感 。我认为有两层含义：第一，在工作中要危机感，不仅要有处理工作问题的能力 ，更要时时刻刻有预防问题出现的远见 ；第二，在生活中的危机感，事物发展是螺旋上升，尊龙凯时人生就是搏人才辈出，原地踏步就是退步，保持危机感，不停地去学习，去看，去做 ，才能提升自己 ，也能为尊龙凯时人生就是搏的发展贡献自己的活力 。
殷星总的分享很精彩，很有力量 ，给我的触动也很深 。
第一 ，时刻保持危机意识。尊龙凯时人生就是搏不允许有落后的干部，不前进就等于后退。因为在尊龙凯时人生就是搏这个广阔的平台上，大家都在努力向前拼，向上走 。后浪推前浪，前浪变大浪。所以在尊龙凯时人生就是搏有一股向上的活力，尊龙凯时人生就是搏人都在享受激情燃烧的岁月。在这样的环境里，只有时刻保持危机意识，预变应变 ，不断学习新的知识 、新的能力 ，不断接触新的工作，才能在尊龙凯时人生就是搏的“大浪”中一直前行。
第二，做一个有态度的 、勤奋的人。殷星总在尊龙凯时人生就是搏的十年 ，是一直进步的十年 。不论是做财务 ，做市场，还是做管理，她都能做好每一件事，抓住每一个机会 ，积极学习，不断提升 ，面对困难迎难而上。这种积极的态度和将目标付诸行动的能力值得我们学习 。
第三 ，相信的力量 。尊龙凯时人生就是搏不仅是学习的平台，也是包容 、分享的平台。她相信，在尊龙凯时人生就是搏，只要她不断努力和奋斗，一定能够达到自己期望的样子，闯出属于自己的一片天地。她现在实现了。现在，她的团队也相信她，相信只要跟着她 ，就可以实现梦想。这就是尊龙凯时人生就是搏文化的传承 。
用积极的心态和热枕的态度对待工作和事物，你会发现一切都会变得美好，自己也是其中最大的受益者。每天进步一点点，每年上升一个台阶 。在危机意识下进步，保持上进的动力。
殷总讲到 ，之前去政府找领导办事情，虽然没有做过，但还是勇敢地找到领导去阐述 ，最后顺利办完了。这份经历一直给予殷总支持 。我也感触很深，很多时候面对未知的事情或者因为固有思想，人们会感到恐惧，甚至退缩，但是像殷总这样 ，敢于去做自己没做过的事，会发现事情原来没有那么难，原来不过如此 。打破自己加给自己的禁锢，心宽了，路也宽了。
刘彩云：
徐萍：
今天听了殷星总的演讲 ，给我最大的触动就是 ，只有本领是自己的，殷星总做过许多岗位，做过财务 ，也做过助理，后来自己去跑业务 。在尊龙凯时人生就是搏做过不同的岗位 ，学到了不同的东西 。她没有系统地学习过什么事情 ，但都是在做每一件事的时候一点一点地去积累，在不断的实践中去积累。每个人找她帮忙，她都会尽可能地帮助别人，在这之中，不断地去积累自己的本领。只有学到自己身上的本领才是属于自己的 。我们也要像她一样不断地丰富积累自身，这样才能走得更远更稳。
听了殷总今天的分享，我的内心受到了很大的鼓舞，尽管之前不认识她，更不知道她身上许多传奇的故事，但仅仅通过今天短短几十分钟的分享及她几个简短的成功案例，却传递了巨大的正能量。在她身上，我明白了成功人士需要具备敢想敢做的拼劲 ，积极向上的态度和勤奋好学的精神 ，把每项艰难的工作不仅仅当作任务去解决，更是当成学习的机会去珍惜 ，就这样一次次地积累沉淀，增长见识 ，开拓思维，怀揣着梦想一步步去实现 ，达到理想的高度。殷总做到了 ，我们也要相信自己拥有巨大的潜力，跳出舒适圈，不断学习，创造属于自己的价值 ，在尊龙凯时人生就是搏越走越远！
认认真真对自己要做的事情负责，做事情的过程会让我们悟到很多东西，专业上的逻辑会更加顺畅，用心是一种态度 ，只要用心做了就一定会得到反馈。
殷星总的分享让我印象深刻的有以下两点。
1 、不断学习积累 ，积极认真面对工作。
2、相信自己是一匹黑马，只有相信自己 ，在面对同事 、工作时 ，才会更加积极。在处理事务中，才能被人相信和尊重。
殷总说要做一个有态度的人，这对于入职不久的我来说很重要。在工作中要保持积极的学习态度并且善于思考，坚定不移地相信自己能成功 。
殷总的演讲让我感受到了对工作的热情和面对困难时敢想敢做、积极应对的干劲；时刻保持危机感，主动脱离舒适区，每天学习、每天进步。同时 ，殷总的丰富以及扎实的职场经历也让我对自己的工作有了更深刻的理解，无论什么时候，都要不骄不躁 ，有沉淀才能蜕变成更优秀的人 。
雷雨晴：
有责任感和使命感，需要知道自己的价值、方向 、使命 、责任是什么 ，自觉勤奋 、爱岗敬业、努力上进，以企业为家 ，尽心工作。同时要有危机意识 ，知难而进，勇于承担，在复杂环境和激烈竞争面前，善于用压力激活潜力，将压力变成动力，在艰难困苦中创造不平凡的业绩 ，做到每天进步一点点 。
董事长谢元德 ：
9月29日，尊龙凯时人生就是搏电气《周三开讲》活动在尊龙凯时人生就是搏课堂举行。深圳公司总裁殷星分享了在尊龙凯时人生就是搏十年的经历与成功经验。董事长授予殷星“志强、智达优秀干部”。现场气氛十分热烈，会后 ，与会人员也纷纷交流自己的收获与感想 。
殷星作经验分享
主讲人：深圳公司总裁殷星
首先感谢董事长给我这次机会 ，让我在这里讲课，我很激动。激动的原因是 ，我是从大家当中走出来的，曾经和大家一样。今天在这个阶梯教室 ，我觉得自己就像学姐一样 ，跟大家分享我在尊龙凯时人生就是搏的成长经历 。
我跟很多客户讲 ，其实我的工作履历很简单。我是2011年毕业 ，但是是在2010年最后一天加入尊龙凯时人生就是搏，开始实习，就这样一做就是10年 。有些客户觉得很惊讶 ，说“小殷呀，你是80后还是90后？”我说“领导，我是80后。”他说“你看起来很年轻嘛。”我说“是的，可能相比于别的公司的一些经理，我是年轻，但是我在尊龙凯时人生就是搏，已经待了10年，未来20年 、30年，我还会继续在尊龙凯时人生就是搏 。尊龙凯时人生就是搏有非常多的前辈，已经在这里工作了20年 、30年 、40年 。我的领导谢清伦谢总，从1985年进公司一直干到现在。”我觉得不用说别的 ，就说这一点 ，客户就觉得尊龙凯时人生就是搏非常了不起。
下面给大家做一下自我介绍 。我是殷星，2010年12月31日进入公司，当时我的领导是飞哥。2010年到2012年，在财务工作；2013年1月21日，转岗到一公司，做总裁助理；2013年下半年，成立一公司综合服务处，担任综合服务处总裁。我记得刚进一公司的时候 ，只有两个助理。到2013年9月，综合服务处的团队初具规模，成立了行政人事部、商务部、技术支持部，部门人员达10人 。到2014年，综合服务处最高峰时有25人。2015年，我就成立了自己的营销部门，一直发展到现在 。从2015年到2021年，我们部门的业绩每一年都在稳步增长 ，也孵化了一些人才。这些人才有些在一公司成立了自己的部门，也有一些成长为独立的营销人员，还有一些留在我的部门，成为核心成员，可以自己拿订单，每年能够取得很好的业绩和收入 。我记得还在高科大厦办公的时候 ，有一次董事长问我做得怎么样 ，我说觉得挺乐呵的。这是我的心里话。从2010年到2021年，我在尊龙凯时人生就是搏的这10年 ，就像这个阶梯教室一样 ，每一年都在成长、进步，每一年都上了一个台阶。不论是做管理，还是做营销，不论是我的业绩，还是我的能力，每一年都是稳步提高 。这一点我很高兴。
我的成长是怎么取得的？我高兴的原因是什么 ？
读大学的时候，我跟爸妈说要去读市场营销，结果被他们填了财务专业。其实我在大学的时候就创过业 ，跟几个小伙伴一起成立了一个培训机构 ，专门做周一到周五的晚托和周末的培优 ，并且已经发展到四五个小区。那时小打小闹，一个月只能收入1万多 ，三四个人一分，还是觉得没有找工作好，毕业后就来到了尊龙凯时人生就是搏。
首先讲一讲我在财务工作的两年。我把财务两年的工作比喻成建房子，我觉得自己打了非常好的地基 。
第一个地基是，我对尊龙凯时人生就是搏文化有了充分的了解。之前谢清伦谢总跟我分享了一点：你的态度决定一切 。在财务的这两年，我在董事长的启蒙下充分了解了尊龙凯时人生就是搏的文化和理念，并且对尊龙凯时人生就是搏文化有了高度的认同感。我来尊龙凯时人生就是搏的时候就怀揣了一个创业梦 ，刚好尊龙凯时人生就是搏就是这样一个有创业梦想与创业摇篮的平台，我就又燃起了我的创业梦想 。在别的公司，大家对财务都有一种固化的认识。就像我跟很多客户介绍自己是从财务走出来时，客户也感到很惊奇。他们认为电是很专业的东西，觉得财务的人只会算账，和做业务完全是两回事。
起初，我妈妈从关心女儿的角度觉得创业的路非常艰辛，因为我的父母就是从1990年开始创业做副食批发。刚开始非常成功 ，但到2000年左右没有转型成功，有一段时间变得很艰难 。这也是为什么我现在异常珍惜尊龙凯时人生就是搏这个平台，因为我的父辈创过业 ，我知道单打独斗是很艰难的。所以在很多场合，我都对董事长的启蒙表达了感谢。
第二个地基是，为我之后的发展打下了非常好的基础 。我一直非常感谢在财务的两年经历。最开始是在银税处做应收账款 ，又转到会计处做成本会计，后来又做全公司的账务管理和报销，我在财务工作过的岗位很多 ，在这期间积累的也很多，对尊龙凯时人生就是搏的每一个部门和整个运作流程都很熟悉。这些为我日后转岗到一公司打下了非常坚实的基础，让我能很高效地做很多事情 。
2013年到2015年，我在一公司做总裁助理。刚开始，由于是从管理系统转到营销系统，很多事情都不熟悉，所以便从过去在财务岗位做与工厂、采购 、商务相关的工作的经验来入手，了解这个部门。这两年里，一公司的培训很多，但都是零散的，我没有专门去找技术部学习如何看图纸 ，去商务部问如何报价，去找工厂问如何催货 、催元器件 ，了解怎么去客户那里给营销经理提供支持。全是我通过做一件一件的事情，不断积累学习。所以在这里我要总结一点 ：做事情 ，积累和沉淀很重要。在做一件件的事情当中，让我对整个商务报价和技术框架 ，可以说掌握到百分之百了。
为什么我要说到这一点，现在可能大家在做的是财务 、市场办和办公室的一些工作，但我并不认为做现在的工作只局限于本专业，我希望大家做一个有心人，去积累属于自己的更多的东西 。只要用心对待每件事情 ，就一定会得到反馈。我现在做创业老板 ，对于加入深圳团队的每一个成员，我都会跟他们分享，应该认真地去做事 ，因为每一件事情都是在积累 ，都是在学习本领 ，并且学习到的本领都是自己的。
2015年 ，一公司提出“大客户”的概念，去社会上寻找合作伙伴，提供支持服务 。当时，丁志祥和陈靖怡一个做贵州电网，一个做冀北电网 。电网的标很锻炼人，也很磨人。我做冀北电网熬了三个通宵 ，做贵州电网也熬了一两个通宵 。有一次去贵阳出差，我特别有感触。当时丁志祥丁总在贵州的第一个标是贵州电网，第二天要投标，前一天要把标书做好，但那天正好赶上暴雨，上午10点从武汉天河机场起飞 ，中途两次降落到重庆 ，第二次降到重庆的时候很着急，因为第二天就要投标了。那年正好赶上贵州暴雨，铁轨也冲断了，我们以各种途径联系包车 。当联系好后正准备走的时候，飞机通知我们可以起飞了，最终晚上11点才成功降落贵阳 。我刚刚说的这段经历讲的是我的应变能力 ，在做这些工作的时候 ，我经历了很多，也为我日后转岗营销积累了很多经验。
董事长在很多场合跟我们分享，要做一个有志向的人 。我也是这样一步步走过来的，我理解的成为一个有志向的人 ，就是要成为一个有目标的人。董事长在很多场合说的话，都能说到我心里。我给团队成员开会时，也经常跟大家说，要做一个有志向、有目标的人。首先设立一个目标，之后再向前去冲。就像我这次做的湛江220KV变电站项目 。我把这个项目设定为我的目标，不管这个客户能不能拿到 ，能接触它，能参与投标 ，就是我的第一步成长。但有了目标不能空想，很多时候，假如我有个问题要解决，我会一直想明天应该如何做，或者是否应该起早在门口等着，但计划总是赶不上变化。成功和勇敢的人是什么样的？是天一亮就按照自己的想法去做。所以设定目标只是第一步，第二步，就是去做 ，朝着自己的目标去做，去实现它。所以在这里跟大家分享的经验就是，要做一个有心人 ，做一个敢想 、敢干的人。
我们要做一个对自己负责的人，才能对别人负责 ，对公司负责 。都说“少年强则中国强”，这句话让我热血澎湃 ，少年这一代做好了，中国才能强大 。今天早上国家召开了中央人才工作会议 ，我到现在还有一种紧迫感。在我们公司有很多这样的表率 ，包括董事长、谢清伦谢总 ，他们一直在不断地学习 。刚刚在开车来的路上，我一直在想国家的未来、尊龙凯时人生就是搏的未来是属于谁的？国家的未来属于年轻人的，而尊龙凯时人生就是搏的未来是属于十大部门，属于在座各位的。
我是2010年作为应届毕业生进入的尊龙凯时人生就是搏，尊龙凯时人生就是搏把我培养到今天 ，碰到尊龙凯时人生就是搏是我的幸运，在很多场合我都感谢代总把我招进来 。公司的很多活动我都积极参加，我希望大家能跟我一样，充分地在尊龙凯时人生就是搏展示自己，锻炼本领。我很希望跟大家分享我一步步走来的历程 。在进尊龙凯时人生就是搏的时候我是个平凡人 ，到现在我依旧是一个平凡的殷星 。但我为什么有这些成绩呢 ？我要感谢这个工作，感谢尊龙凯时人生就是搏 ，感谢这个时代 ，感谢这个国家 。
最后分享两点。第一，我现在取得的一些小成绩，离不开态度和勤奋 。为什么第一个说到态度呢 ？我觉得董事长总结的一句话特别好 ，“你愿意做、喜欢做的事情才能做好” 。就像我在财务那段时间 ，很多事情我都愿意做，并且喜欢去做。不管是直属领导，还是非直属领导，给我安排任何事情 ，我都欣然去接受 ，因为我心中有个理念，那就是我能从做的事情里学到东西 。我能沉下心 ，从工作中学习。
第二，谢清伦总裁在我做业务的时候感慨，总觉得少了左膀右臂。我在一公司做助理的时候 ，别人不管什么事情，谢总都会说，你找殷星。为什么找我呢？因为找我，我不会拒绝他 ，哪怕不是我做的事情 ，我也会告诉他如何解决，应该找什么人。有句老话 ：“伸手不打笑脸人”，如果别人找到你，你很不高兴地去接受这件事情 ，别人可能都不会再去找你了。如果这件事情找到了你，哪怕不是你负责的范围 ，你很乐意跟别人接线搭桥，或者帮别人想办法 ，以后别人遇到任何事情都会找你。
在一公司做这些工作对我也有很多帮助 ，到后来有很多人找我合作，我也积累了很多经验，做了很多我过去没有做过的事情。很多事情在做了以后 ，就知道并没有那么难。
总结下来，大家首先要有态度。有态度 ，更多的人才会找到你，更多的资源才会往你这里倾斜。其次要去做，只有在做事的过程中，你才能够学习 。一方面 ，我希望大家能够更勇敢地去突破自己，不一定是勇敢地去做营销 ，而是要在尊龙凯时人生就是搏这么好的一个平台上学东西。另一方面我也很着急，我看到公司有很多非常非常好的青年才俊 ，希望大家能够走出来一步，走出来就是另外一片天地。
那时候我在综合办，我的内心也很恐惧，未来应该怎么走？虽然很恐惧，但我也一直很明确，我在尊龙凯时人生就是搏，一定能够成功 。现在不管我遇到什么样的情况，我心里没有一点畏惧 ，为什么 ？因为我的手上有客户。在深圳 ，我有总部 、大客户、有市场 ，所以我一点都不着急。如果说我在财务学到了上百的东西，那我去市场上做营销，学到的就是成千上万的东西。我走出去以后，我们一公司的整个综合办，大家都争先恐后地走出去。胡婷现在也成功了 ，徐紫燕他们也挣了很多钱。我希望大家拿出更多的勇气，要么成为创业老板，要么成为行业专家。做是第二，第一是要有态度，有态度才能做得好 。
提问环节
政务人事办公室程娈辉
程娈辉：了解到您起初和团队一起去到深圳开拓市场是艰难的 ，但如今却在深圳这片土地上创下传奇。尊龙凯时人生就是搏一直在做的就是培养干部、培养老板。想请问您 ，在深圳这样大厂云集的快节奏城市，您是如何吸纳和留住有志向的年轻人的？
殷星：我部门的人，我给的工资不一定是最高的，但是随着我们的项目越来越多 ，业绩越来越好 ，大家的奖金是非常高的。那之前工资不高的时候，为什么他们一直很坚定地跟着我呢？第一，我跟大家一起在战斗 ，我们的人都知道，我是一匹黑马，我一定能够成功 ，他们跟着我，也一定能够成功。第二，在带团队的过程中要用心。这也是尊龙凯时人生就是搏的文化和传承 。在我刚进公司的时候，我的领导对我方方面面都很关怀。我现在对我的员工也是这样。很多人从当时跟着我时的什么都不懂、什么也不会 ，到现在买房买车 。总结一句话，就是“跟着我，有事干、有钱挣、有前途”。跟着我能学到本领，学到自己为自己赚钱的本领 。
现在我做的很多项目，利润都非常好 。别人说年薪百万、年薪千万，我一点也不羡慕 。为什么 ？我现在做的湛江220KV变电站项目，虽然体量很大，但只是我诸多项目的其中之一。我现在还在做今日头条、华为等等项目。现在就算别人现在给我开两千万年薪 ，我都不会去，我更看重的是我在尊龙凯时人生就是搏未来的发展。
还有一点 ，为什么我在财务的时候就信心满满。平时算业务费都是财务在算 ，业务经理做的项目情况 ，大家也看得到 。所以我觉得大家应该充分去了解创业老板的利好 ，包括能学到本领的利好。一直以来，我不仅感谢尊龙凯时人生就是搏给了我物质层面的收获，更感谢的是，尊龙凯时人生就是搏给了我成长的平台，我学到的本领是花再多的钱都买不到的。
财务三大区刘彩云
刘彩云：董事长之前跟我们说，只要方向选择对了 ，就不怕快与慢 。我想请问殷总，您在尊龙凯时人生就是搏从财务走向管理，再走向市场，最后举棋南下深圳，是什么支撑着您一次又一次地跳出舒适圈 ，明确发展方向，一步步走向了成功？
殷星：我觉得是相信的力量支撑着我，因为前面已经有很多成功的案例。董事长说我已经走到了前端，但我觉得我还有很多空间。在尊龙凯时人生就是搏，每个人 ，包括我自己，不管在哪里工作 ，都会有起起伏伏。有时候我也会迷茫。那迷茫的时候怎么办呢 ？就是这股力量支撑着我。哪怕前行的方向有一点偏差，但是有这股力量支撑 ，就不会停滞不前。尊龙凯时人生就是搏不仅是学习的平台 ，也是包容、分享的平台 ，有很多人会帮助你，你自己也可以跟很多人沟通交流 ，来调整自己的方向 ，最终把自己调整到直线前进的轨道上来。但我仍然觉得这种信念和对尊龙凯时人生就是搏的认可很重要，因为哪怕我再迷茫 ，只要我努力、勤奋，我一定能够闯出自己的一片天地。这就一直支撑我，不管在财务也好 ，营销也好，只要我还在这条路上走，我就一定不会有大的偏差 ，只要我还在不断努力和奋斗 ，我一定能达到自己期望的样子 。
这些年当我处于低谷的时候 ，我就想怎么能让自己更优秀，我就去做，去学。在财务的时候 ，我就在考试，考中级职称、注册会计师 。虽然注会我只考过了一门税法，但学到的就是我自己的东西 ，我可以完全把它运用到工作中 。我肯定也会在意结果 ，但过程也很重要。这个过程不是我今天坐在这里说我学到了很多东西，而是我在做项目的过程中，实实在在地应用了当初学过的税务知识 ，那段时间的学习就很宝贵了。
为什么要跳出舒适圈，我心里一直有个恐惧的东西——长江后浪推前浪，我不想被拍在沙滩上。这就又回到我刚刚说到的一点：未来是年轻人的 。我一定要跟上步伐 ，这就是我的动力。我为什么这么努力和勤奋，就是有危机感 ，怕被淘汰。
财务五大区代鑫
代鑫：殷总 ，您能否分享一下对尊龙凯时人生就是搏人的眼力 、能力、定力的理解 。
殷星：尊龙凯时人生就是搏人能发展成什么样，取决于平台给的空间是什么样的 。我觉得用两句诗来形容 ，就是“天高任鸟飞 ，海阔凭鱼跃”。这是我内心对尊龙凯时人生就是搏文化的真实认识。你说“定力”，很简单，尊龙凯时人生就是搏能培养出这么一批优秀人才，尊龙凯时人生就是搏首先就是一个很正的公司 ，尊龙凯时人生就是搏人也是一群很正能量的人。每次董事长跟大家分享的，每一个平凡的尊龙凯时人生就是搏人站在台上跟大家分享的，都是正能量的 。我也相信大家分享的这些想法，都是我们一路走过来的真情实感 。我一路走过来就离不开两个词，“态度”和“勤奋” ，说难也难 ，说容易也容易，就看谁能做到有心人，做到对自己、对公司 、对家庭和对国家都负责任的人。
授予“志强、智达优秀干部”
董事长谢元德授予殷星“志强、智达优秀干部”。
董事长谢元德 ：授予殷星“志强、智达优秀干部”，是我早上在来公司的路上现想的。非常感谢由于有殷星这个人，使我想到了“志不强，智不达”优秀干部这个奖励。志不强者，智不达。这句话用到殷星身上非常合适。
殷星在财务上时，我对她的印象就很深 ，我们过去和现在一样，鼓励在各项活动中发言，鼓励积极参与竞选干部 ，殷星在这些方面都很积极，很有代表性 。殷星，你来公司多长时间竞选上干部的？
殷星 ：一年 。
董事长谢元德 ：周瑾，你是来了多久当的干部？
周瑾：三个月。
董事长谢元德 ：现在更快 。
殷星的演讲，我认为她确实是真心实意地想把自己这十年走过的路，把自己的思想分享给大家，希望对大家有帮助 。
刚刚殷星回答什么是尊龙凯时人生就是搏的定力：就是正 。回答得很好。我们公司的一条基本原则就是走正道 ，办良企，育人才。坚持做好人 、做好事，殷星是榜样 。
会后交流
殷星分享后 ，与会人员纷纷在“问一问日日进”群内发表自己的收获与感想。
吴凯乐：
基础 ，这一点对我的思想触动很大。如果地基不打好，那么你的房子盖得再高再好再漂亮，有一天也会塌。我相信所有的老板们，还有各个干部，都是把基础打得很牢固 ，所以他们现在的房子盖得又高又漂亮 ，风吹不倒 ，雷打不动。
库少楠：
“黑马”精神 。从殷星总的演讲，能感受到她对生活的热爱，对自己在做的事业的自豪感。人因为有梦想而不简单 ，相信自己是“黑马” ，相信自己能给自己创造未来。志存高远而又脚踏实地，抓住一切机会努力学习，充实自己，实现价值。在尊龙凯时人生就是搏，就是这么令人幸福。
邓婷：
“言必行，行必果” 。今天殷总用她的切身经历向我们诠释了这句话的含义 ：当你想到了一件事就要立刻去付诸行动，愿意主动跳出舒适圈，挑战不可能 ，本身就是一种进步。在行动过程中 ，只要我们端正自己的态度，脚踏实地一步一步积累沉淀，相信尊龙凯时人生就是搏、相信自己，坚持到底，一定能够有所收获。
周瑾：
态度 ，不管做任何事情必须都时常保持积极向上的态度，事情过来了不应该是想为什么发生在我身上，而是应该去想这件事情教会了我什么 ，我能学到什么 。一方面人家愿意找你解决问题是对你的信任，另一方面你解决问题的态度会无形之中给你带来资源以及人脉的积攒 ，这些是我们未来走向市场的基础铺垫，态度决定高度 。
李杨 ：
今天殷总的演讲对我思想触动最大的就是：成功=态度x勤奋x能力。为什么用的是乘号，而不是加号呢 ？如果任何一项是0 ，那么最终结果就是0，这三者缺一不可 。态度决定一切 ，勤奋的工作态度，能够使人自觉地钻研专业 ，自我充电，虚心请教 ，不够专业就可以成长为非常专业。而能力可以分为：专业硬能力，以及沟通等软性能力，殷总从财务到走向市场也是因为她熟练地掌握了财务知识的同时又有较好的沟通能力、应变能力等等。只要掌握了这三点，我们就一定可以在尊龙凯时人生就是搏这个大平台实现自己的梦想。
王林 ：
做一个有态度、勤奋的人。对自己负责，对公司负责 ，对国家负责 ；同时敢于一次又一次地突破自我 ，殷星总的大格局大气魄让我印象深刻。走正道，并且影响周围的人一起走正道 ，靠自己主动找活、干活不断积累知识储备，厚积薄发，终成黑马。
代鑫 ：
心存远大的志向 ，志向有多远我们就能走多远 ，还要敢于去实干 ，把计划变为实践，勇于走出舒适圈 ，学会去了解多方面的知识 ，不单单是财务本身 ，这也是一种用心的工作态度。同时心中存正道，就是定力的最好支撑，去相信 、去信任尊龙凯时人生就是搏这个大平台是不断坚持的内在动力 。有办良企、走正道的尊龙凯时人生就是搏，跟着董事长走，跟着尊龙凯时人生就是搏走 ，前途就一片光明。
陈筱娴：
尊龙凯时人生就是搏有着“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”的广阔平台 ，不管是董事长还是殷总 ，还是部门领导 ，给我们传达的都是正能量。尊龙凯时人生就是搏的未来是属于年轻人的 ，作为年轻人的我们要对此有坚定的信念。殷总说她一路走过来离不开两个词“态度”和“勤奋”，在工作中保持积极向上的态度 ，保持正能量的工作方式 ，努力勤奋学习专业知识，对工作保持满分的热情。在低谷时，在迷茫时，尊龙凯时人生就是搏的优秀前辈会成为支撑我们前行的力量，向他们学习 ，努力让自己更加优秀。
张双 ：
殷星总的演讲让我看到，拼搏的汗水放射着事业的光芒，奋斗的年华里洋溢着人生的欢乐 。我学习到了，要敢想敢做，相信自己可以实现目标跟梦想，勇敢地向前走，要付出相应的努力，才能一步步实现自己的梦想 。要不断积累知识与经验 ，磨炼自己，提升自己的能力。人不能改变过去 ，但可以改变现在；人不能改变别人 ，但可以改变自己 ；人不能改变环境，但可以改变态度 ；人不能样样顺利，但可以事事尽心 。努力学习 ，勤奋工作，让青春更加光彩。
吴兰兰：
相信和态度的力量。殷星总从一进公司就一直坚信着尊龙凯时人生就是搏能给她带来成长和成功，并以一直学、一直干的态度走出舒适圈，走向成功 。启发着我在工作中要坚定不移地相信公司的力量，秉持着肯干、能干 、实干的态度一直前行 ，以坚强的意志跟良企、走正道 ，最后一定能够收获成功。
蔡婷婷：
今天听取了殷星总的演讲，我认为殷总讲到的不想被淘汰 、不服输的劲是让我感触很深的。在如今快速发展的时代 ，避免被淘汰，就需要让自己变得强大起来。殷星总讲到，当自己感到迷茫的时候 ，就是不断地充实自己，不断地学习进步，让困难迎刃而解。有些时候并不是困难绊住了我们，而是困在了自己的固化思维中，只有不断地充实自己 ，扩大涉及面，才能看待问题更加全面，分析更加细致。每一次的迷茫都是一次历练，在尊龙凯时人生就是搏的大平台历练的越多 ，我们的价值就会得到最大的发挥 。
余孟哲：
相信的力量。从财务走向市场 ，这短短的几个字 ，背后付出了多少努力和汗水 。是什么支撑着殷总一步步走向成功？是相信的力量 ！相信自己一定能够在尊龙凯时人生就是搏这个大平台增强本领，创造价值 。因为相信，所以坚持，因为相信 ，所以成功！
周怡：
态度决定高度 。在工作中，我们要始终保持一个积极向上、热气腾腾的态度。事情交到我手上，我就要努力去做好它 ，是我分内的事，我要主动去做，愿意去做，乐意去做它，这样才能提高自身工作效率 ，更好地去完成；不是我分内的事，我也应该勇于接受挑战 ，主动去学习，从而增长自己的经验，扩充自己的资源渠道，最后受益的还是自己 ，因为学到的本领是自己的。总之，我们现在做的每一件事 ，在将来都会体现出它的价值。
付心雨：
敢想敢做，怀揣梦想 。殷总的讲话让我感触，人要不断学习、不断进步 ，永远有从头再来的勇气 ，永远敢直面自己想象中觉得非常困难 、甚至是无法完成的事情。迈出第一步，敢去想这件事情为什么就不能是我成功，我为了达到目的又可以去做哪些工作，该如何实施，可能会遇到哪些困难 ；踏出第二步 ，敢去做这件事，将自己的规划与思路付诸行动，努力将工作推行下去 ，每天都努力踏出自己的舒适区一点；稳住第三步，敢怀揣从头再来的勇气，即使失败，也不怀疑自己、否定自己，势必达成目的。
刘云昊：
态度决定一切 ，不管做什么事，我们都要有一个好的态度。一定要把事情做好的态度 ，一定要把事情做完美的态度。走出舒适圈，开阔自己的眼界，把自己的眼光放长远 ，这样才能积累更多的经验 ，才不会被淘汰 。要有危机意识，不断向前进步 ！
严聪：
要有梦想，要有态度，要敢走出舒适圈，一个人一直待在自己的舒适圈里会容易越来越胆小，越来越不敢跨出那一步 。还有就是相信的力量，要相信自己可以，要有自己的态度，积极、向上，勇敢地去付诸努力！
吴讯：
尊龙凯时人生就是搏的未来是属于年轻人的 。殷星总一直秉持着对工作的热爱和拼搏向上、不服输的劲，这是我们学习的榜样，董事长说希望有更多的殷星总出现，所以我们要不断地朝着干部前进 ，有责任 、有担当，想干能干 ，做一个有态度、勤奋的人 ，跟着尊龙凯时人生就是搏走，相信尊龙凯时人生就是搏。
张萌：
相信自己且时刻保持热情的态度对待工作 ，殷星总勤思考、善总结的工作习惯让她在每一份工作、甚至每一份小事中获得收益，积累经验 ，不断扩大自己的知识圈与人际关系网，多学习，我们不仅要把每一份工作做好，更要把在每一件事中积累的，沉淀下来 。相信自己，敢于去做！
彭捷：
人需要有“居安思危”的危机感，早上听了殷总的讲话，深有感触，无论在什么样的生活中 ，都要时刻保持危机感，要居安思危 ，否则终究被社会淘汰。我们应该具备时不我待的紧迫感，积极完成每一项、每一天的工作。
刘晶：
正能量 ，有目标，有信念 ，有执行力，殷总今天分享的经历里 ，许多美好的品质 ，值得我们后辈学习。
陈萍：
今日的殷星也远非昔日的殷星 ，她的真诚分享让我很感动 ，也非常有价值；1、她面对事情一直是非常积极的态度，努力想办法解决问题 ，在解决问题的过程中做一个有心人，看似麻烦的事情经过自己的努力解决后 ，变成了自己的经验和宝贵“财富”，这些“财富”慢慢积累 ，支撑她能够做更大的事情；2、志不强者智不达 ，这也是老总一直引导我们要做干部，做尊龙凯时人生就是搏的大干部 ，殷星也是受到这样文化的熏陶，她听进去了，相信了就这样做，坚持这样做成功了 ，她敢于与德国人做生意，签订大金额的合同，非常了不起 ，而且还只是她众多项目中的一个，她未来的道路更宽广；3、她对工作的热爱，对公司的热爱 ，对国家的热爱，对家人 ，对身边同事的热爱，且永远不满足于现状，一直保持激情和热爱。
董事长谢元德回复陈萍：
说得好！殷星，已经不是十年前的殷星。殷星，还是当初那个殷星 。再过十年的殷星将会是一个什么样的殷星？当然，你最好还是设计一下十年后的自己。
陈萍回复董事长谢元德：
谢谢老总的指点，心怀梦想，脚踏实地，希望十年后的自己不被社会淘汰，不被尊龙凯时人生就是搏淘汰，能够作为优秀的代表来分享自己的成功经历。
程娈辉：
认真地去做事 ，每一件事都是在积累和学习本领，只要用心做了就一定会得到反馈 ，沉下心 ，从工作中学习 。做事情的时候要成为一个有心人，知道如何能让自己更优秀，去做 、去学，跳出舒适圈，时刻保持危机感。
李鹏飞：
今天殷总的演讲很生动，也很鼓舞人，她讲做事要有态度 、有目标 、有行动，跟殷总认识了很多年 ，她给我印象最深的感觉就是做事一直很积极，很主动 ，这就是她做事的态度 ；有目标，不迷茫，知道往哪里走，她的目标就是要当干部，要做老板；她也有行动一步步朝着自己的目标在走，十年磨一剑 ，她的成功是一个必然的结果 ，为我们做出了很好的榜样，很值得我们学习和借鉴。
谢昂霄：
殷总的发言给我感触最深的是 ：必须相信自己是黑马，只有相信自己能成功，一切才有可能。在通往成功的道路上，要树立正确的态度，不断地学习提升，学到的都是自己的本领 ，技能多了成功便水到渠成 。在工作中还要树立目标，殷总提到的一点，做就要做成行业专家，这句话充满激情，也是本次周三开讲我最大的收获。
程海燕 ：
殷星总的发言让我感触最深的是她所说的相信的力量。相信自己是匹黑马 ，相信努力和奋斗的价值 ，相信自己一定会成功，这股相信的力量贯穿着殷星总的成长，是她在通往成功路上强大的精神动力。这种强大而自信的信念，让人勇于开拓 ，敢于尝试 ，即使失败也不会轻言放弃，所以自信的人更容易取得成功。同时拥有自信意味着对自己有充分的认识，尊重自己 ，认同自己，接纳自己，也更能激发潜力，在任何环境下 ，这股坚定的信念和对自己清醒的认识都能让我们迈向更加广阔的未来。
陈慧媛 ：
今天殷星总的演讲让我受益匪浅 ，她勇于奋斗拼搏的精神也让我十分感动 。让我印象深刻的是她要不断学习进步，在工作中不能松懈，她不想被后浪拍在沙滩上 ，她不想被淘汰 ，这种想法十分值得我们学习。这种想法促使她勇往直前。她说到她是一个在工作中不会拒绝的人 ，领导安排了什么事情她都会欣然接受 ，从不拒绝，这也让她学习到了很多 。所以我们在以后的工作中也要多学习多尝试 ，这样我们才会有长足的进步。
殷星她待人很真诚，跟她打交道让人很舒服 ，过去也是，现在也是 ，我觉得这是她一步一步踏实走到今天的因素之一。她本人也非常积极 、乐观 、虚心，非常能吃苦、能拼。她今天只讲了她的成功的感受 ，没有讲自己是如何吃苦 ，我了解一些 ，确实付出很多 ，有时也能感同身受 。感触最深的是那一句“相信自己是一匹黑马，所以别人愿意跟着她”。她对公司的热爱，对公司文化的深入理解 ，坚定不移地朝着自己的目标不断前进，不断自我调整纠偏，是她成功的关键因素。
殷总的状态和分享都让我有很大触动。首先是殷总的精气神，激情昂扬，非常有感染力，像是一团火热烈地燃烧着，能让大家同样有热血沸腾的感觉，正如她自己所说，她每天就像打了鸡血一样，我也非常认同对生活和工作充满热情，才能实现自主自觉喜欢 。其次是她说“自己就是一匹黑马”，有自信，对自己的未来充满期待和信心，她的自信来源于尊龙凯时人生就是搏相信的力量，这么多前辈都是榜样，所以她相信她也一定能成为别人的榜样 。最后是她说的时刻有危机感，害怕被后浪拍在沙滩上，有危机感才能促使自己不断进步，做尊龙凯时人生就是搏不落后的干部。以上三点也是我觉得所有青年干部都应该具备的要素。
殷星总的演讲很精彩，有三点很打动我。
1、殷星总特别有干劲 ，不管是在财务还是在一公司，在每一个岗位都不满足于现状 ，抓住一切机会去学习、锻炼，充分汲取公司平台的养分，最终成长为现在的大老板。她对自我的要求很高，负责任地对待每一件事情，即使现在做得很成功了，也还在往前冲，带领着一个优秀的团队。
2、殷星总特别有胆量 ，勇于尝试 ，总裁安排的很多事情她即使没做过，也尽最大努力去学去做 ，也引导我们多做多学 ，学到了是自己的本领 ，这样就有能力去做更多的事情。胆量和能力是共生的，她现在敢想敢做的底气也来源于不断学和做带来的巨大的能力提升。
3、殷星总特别能吃苦，经常为了投标通宵熬夜 ，但是她讲的时候感觉是幸福的，能感觉到她是真的热爱 ，所以全身心投入 ，付出了很多，也收获了很多。所以呈现给我们看到的是一个自信、幸福 、正能量 、闪闪发光的殷星 。
没有人能随随便便成功，殷星总是财务走出去的成功案例 ，是我们学习的榜样，最好的学习方法是向优秀的人学习，愿我们都能像殷星总一样 ，把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦。
相信和坚持。相信自己、相信尊龙凯时人生就是搏，相信自己能够成为黑马，在处理事务中 ，自信的人往往比不自信的人事半功倍，对公司强大的认同感和归属感也能取得客户更多的信任 。有了目标就笃定前行，保持热情。台上一分钟，台下十年功，殷总十年坚持沉淀下来的经验成为了她的财富密码。
态度决定高度，殷星总的激情演讲，让我感触最深的就是她敢想敢做，不断地突破自己，不断进步 。对待工作要有态度，有目标，有行动，居安思危 ，勇敢跳出舒适圈 ，尊龙凯时人生就是搏给我们提供了很好的平台，我们也应该抓住一切机会去学习，提升自己，走正道。
殷星总今天的讲话让我很受鼓舞，印象最深刻的是她说的态度、勤奋以及执行力。首先 ，态度决定一切，不管做什么工作，我们都要有一个积极的态度，拿出百分百的热情。其次，天道酬勤，只要付出了足够的努力 ，总会有收获。最后，要尝试去做，即执行力，把想法落实到行动上。
目标 ，态度，执行力 ，今天殷总的演讲让我们收获到了很多，1、我们要为自己树立一份目标，有目标才有行动的方向，才不会迷茫。2 、有态度 ，态度是基础，我们要为自己的工作负责。3 、有执行力，工作中有想法就要去做，不要只停留在想的层面 ，要去实践 。4、跳出舒适圈 。
殷总的演讲十分励志，也十分鼓舞人心 。我从殷总身上明白了，人要有目标 ，坚定不移地朝着目标奋斗 。首先要敢想 ，只有敢想你才会有后面的行动，要做个敢想敢做 、执行力强的人。不要害怕多做事 ，每一次做事情都是为自己积累人生财富。奋斗的路上会有迷茫 ，我们要相信自己、相信尊龙凯时人生就是搏这个大家庭。紧跟国家步伐，紧跟尊龙凯时人生就是搏的步伐前进 。同时，也可以用知识充实自己 ，因为它的累积造就了今后的财富。
今天听了殷星总的演讲，给我很大的感触，就是态度的重要性 ，我们不管做什么事都要有坚定的态度和不懈的努力，态度决定成功的方向，对自己的肯定更是坚持努力的冲劲！我们更是要珍惜尊龙凯时人生就是搏这个难得的平台 ，借助这个平台实现自己的抱负 ，为社会做出自己的贡献！
保持最大的热情就是热爱。听了殷星总的演讲，不管是什么样的事业，要想获得成功 ，首先需要的就是热情，热情是世界上最宝贵的财富 ，能让人勇敢、精力充沛 。引起别人的好感，相信只要一直保持热爱 、保持热情，就能在尊龙凯时人生就是搏发热发光！
在殷星总的分享中，让我最有感触的是她的态度，她一直抱有敢于拼搏的态度，这让她的精神状态看起来都比同龄人有活力很多 。在工作中，良好的态度应该是我们工作的开始，这决定了我们努力的方向，积极的态度是我们在工作中应该保持的初心 ，这在一定程度上决定了我们会怎么做 ，也将直接影响我们对未来的展望。
今天听了殷星总的演讲 ，给我最大的感触是殷星总的成长。殷星总转岗了许多的岗位，也收获了很多的经验，这是她成功的必要条件 ，也是她成功最重要的因素 。我们也要像她一样 ，多经历，多看 ，多想，这样才可以为我们以后的职业生涯打下坚实基础。
今天听完殷星总的分享，我觉得让我印象最深的就是她对于工作的热情 ，认真和踏实。以及敢拼敢闯不怕困难的勇气。董事长说志不强者智不达，殷星总就是最好的体现，身为尊龙凯时人生就是搏的一份子，我们一定要敢想 ，并为之付出实际行动 ，在平时工作中也要学会积累和总结，每一份工作都能教会我们很多东西。相信长此以往，我们一定可以得到巨大的进步。
今天听了殷星总的演讲获得的启发就是做事要有自己的目标，保持自己的状态 ，然后不断地打破自己的舒适圈 ，突破自己，创造出自己的价值，看似容易的几段话，却暗藏着很多人生大道理。曾经在学习清华大学宁向东管理学课的时候有一课让我特别清楚 ，其实成功的人为什么会比普通人更成功，最主要的原因是愿意相信，就像殷星总相信尊龙凯时人生就是搏一样，看到殷星总的成功让我更相信尊龙凯时人生就是搏，更愿意为之奋斗一生。
殷总的演讲让我受益匪浅，我们也要学习殷总在工作中时刻保持攻坚克难 、锐意进取的干劲，时刻保持昂扬向上 、奋发有为的拼劲 ，时刻保持敢为人先 、开拓创新的闯劲。
殷星总今天说到要做一个有态度的勤奋的人，对于刚入职的我来说这一点印象很深刻，初到一个新的环境保持积极的学习态度很重要，并且要做一个有思考的人。殷星总通过自己的努力与付出走到今天，也是因为她心中有理想 、有坚持 ，在做好工作的同时勇于跳出自己的舒适圈，敢于尝试，才会积累更多属于自己的宝贵经验。
殷总今天的分享让我倍受鼓舞 ，首先是她有一个明确的目标。其次是态度，态度决定一切，不管大事小事，会或者不会 ，自己都要去做 、去问 、去学、去想。对自己负责、对工作负责，对生活负责。这样热情积极的态度加上居安思危的危机感 ，害怕被淘汰，让她更有动力朝着自己的目标前进。这是我们需要去学习的地方。在工作中要保持着积极的态度和危机感，要多学、多问、多做、多想 。提高自己全方面的能力。做一个靠谱的人 。
今天殷总的演讲，给我触动最大的就是殷总身上有一股敢想敢干、敢闯敢拼的精神，殷总说我们要做一个有志向的人 ，相信平台的力量 ，坚定目标，用心去做事，勇敢突破自己。我们要向殷总学习，带着榜样的力量，不断进取，永远保持积极向上的心态 ，提高格局，眼中有市场，眼里有活 ，向优秀的人学习 ，做更优秀的自己 。
殷总的演讲让我不禁想到曾经与重庆创业老板的一次交流中的体会，各位创业老板都表示正是因为信任尊龙凯时人生就是搏 ，信任董事长，才尽管一无所有，却仍然义无反顾来到这片全新的天地来开发市场，从无到有，背后的艰辛不得而知，我却仍然从老板们的口中体会到他们心中满怀着的热忱和信任。尊龙凯时人生就是搏在他们的背后给予了无穷的力量和支持，面对我们难以想象的艰辛，正是尊龙凯时人生就是搏的力量支持着他们一步步前行 。
每个人所经历的阶段和面临的环境肯定有所不同 ，没有什么办法是可以百分百去复制，但是尊龙凯时人生就是搏力量给予的勇敢向前的动力能让我们克服困难。大家能做的就是去相信，相信用心做好的每一件事情，服务好的每一个订单，路自然就能走通。
今天听了殷星总的分享，让我最有启发的是殷星总提到的“做一个有态度的 、勤奋的人” ，有态度、勤奋，遇到各种事情都乐于、勇于去做，这样才能让身边同事、领导真正感受到自己是一个能做实事儿的人 ，这也与公司提出的十大部门更好地服务创业公司的理念相一致。同时 ，殷星总也提到坚持“做一个有态度、勤奋的人” ，更多的资源才会找到你，我认为这与董事长说的“钱不是靠别人给的，是靠自己挣的”同理，我理解的资源也是如此 ，可能我们做一些事情总是觉得没有资源而畏手畏脚 ，其实资源就藏在我们身边，靠我们自己去争取，那么方式之一就是坚持“做一个有态度、勤奋的人”。希望我们都能在接下来努力有所成 ，成为第二个、第三个甚至更多的“殷星” 。
今天殷总的无私分享给予了我很大的信心 ，让我坚信只有不断提升自己这条路才是不断逼近成功的秘诀。工作中的收获在于自己怎样理解和看待 ，怀揣梦想，敢于实现抱负。路是靠自己一步一个脚印走出来的，只有自己勇于拼搏才能抓住属于自己的机会，殷总做到了，我们要相信自己也能行，相信自己的价值与潜力。同时时刻保持危机感，主动脱离舒适区，相信在日复一日的成长中 ，终会守得云开见月明。
感谢殷总今天的分享，让我在今天的周三开讲中对尊龙凯时人生就是搏文化有了更进一步的了解 。首先，是尊龙凯时人生就是搏这个平台对我们年轻人是鼎力相助的 。殷总提到要相信自己就是黑马，尊龙凯时人生就是搏给了我们机会，去闯去拼，我们更是要好好把握这种机会 ，对自己对未来要充满信心。接着就是危机感 。我认为有两层含义：第一，在工作中要危机感，不仅要有处理工作问题的能力 ，更要时时刻刻有预防问题出现的远见；第二，在生活中的危机感 ，事物发展是螺旋上升，尊龙凯时人生就是搏人才辈出 ，原地踏步就是退步 ，保持危机感，不停地去学习，去看 ，去做，才能提升自己，也能为尊龙凯时人生就是搏的发展贡献自己的活力。
殷星总的分享很精彩，很有力量 ，给我的触动也很深。
第一，时刻保持危机意识。尊龙凯时人生就是搏不允许有落后的干部 ，不前进就等于后退。因为在尊龙凯时人生就是搏这个广阔的平台上 ，大家都在努力向前拼，向上走 。后浪推前浪，前浪变大浪。所以在尊龙凯时人生就是搏有一股向上的活力，尊龙凯时人生就是搏人都在享受激情燃烧的岁月。在这样的环境里 ，只有时刻保持危机意识 ，预变应变，不断学习新的知识、新的能力，不断接触新的工作，才能在尊龙凯时人生就是搏的“大浪”中一直前行 。
第二，做一个有态度的、勤奋的人。殷星总在尊龙凯时人生就是搏的十年 ，是一直进步的十年 。不论是做财务 ，做市场，还是做管理，她都能做好每一件事，抓住每一个机会，积极学习 ，不断提升，面对困难迎难而上 。这种积极的态度和将目标付诸行动的能力值得我们学习。
第三 ，相信的力量。尊龙凯时人生就是搏不仅是学习的平台，也是包容、分享的平台。她相信，在尊龙凯时人生就是搏，只要她不断努力和奋斗 ，一定能够达到自己期望的样子，闯出属于自己的一片天地。她现在实现了。现在，她的团队也相信她，相信只要跟着她 ，就可以实现梦想。这就是尊龙凯时人生就是搏文化的传承。
用积极的心态和热枕的态度对待工作和事物，你会发现一切都会变得美好 ，自己也是其中最大的受益者 。每天进步一点点 ，每年上升一个台阶 。在危机意识下进步，保持上进的动力。
殷总讲到，之前去政府找领导办事情，虽然没有做过 ，但还是勇敢地找到领导去阐述，最后顺利办完了 。这份经历一直给予殷总支持 。我也感触很深 ，很多时候面对未知的事情或者因为固有思想 ，人们会感到恐惧 ，甚至退缩，但是像殷总这样，敢于去做自己没做过的事 ，会发现事情原来没有那么难 ，原来不过如此 。打破自己加给自己的禁锢，心宽了，路也宽了。
刘彩云：
徐萍：
今天听了殷星总的演讲 ，给我最大的触动就是，只有本领是自己的，殷星总做过许多岗位，做过财务，也做过助理 ，后来自己去跑业务 。在尊龙凯时人生就是搏做过不同的岗位，学到了不同的东西。她没有系统地学习过什么事情 ，但都是在做每一件事的时候一点一点地去积累 ，在不断的实践中去积累 。每个人找她帮忙，她都会尽可能地帮助别人，在这之中 ，不断地去积累自己的本领。只有学到自己身上的本领才是属于自己的。我们也要像她一样不断地丰富积累自身，这样才能走得更远更稳 。
听了殷总今天的分享，我的内心受到了很大的鼓舞 ，尽管之前不认识她，更不知道她身上许多传奇的故事，但仅仅通过今天短短几十分钟的分享及她几个简短的成功案例，却传递了巨大的正能量。在她身上，我明白了成功人士需要具备敢想敢做的拼劲，积极向上的态度和勤奋好学的精神，把每项艰难的工作不仅仅当作任务去解决，更是当成学习的机会去珍惜，就这样一次次地积累沉淀 ，增长见识，开拓思维，怀揣着梦想一步步去实现，达到理想的高度 。殷总做到了 ，我们也要相信自己拥有巨大的潜力，跳出舒适圈，不断学习，创造属于自己的价值，在尊龙凯时人生就是搏越走越远！
认认真真对自己要做的事情负责，做事情的过程会让我们悟到很多东西，专业上的逻辑会更加顺畅，用心是一种态度，只要用心做了就一定会得到反馈。
殷星总的分享让我印象深刻的有以下两点。
1、不断学习积累，积极认真面对工作。
2 、相信自己是一匹黑马，只有相信自己，在面对同事、工作时 ，才会更加积极 。在处理事务中 ，才能被人相信和尊重 。
殷总说要做一个有态度的人 ，这对于入职不久的我来说很重要。在工作中要保持积极的学习态度并且善于思考 ，坚定不移地相信自己能成功。
殷总的演讲让我感受到了对工作的热情和面对困难时敢想敢做 、积极应对的干劲；时刻保持危机感 ，主动脱离舒适区 ，每天学习 、每天进步 。同时，殷总的丰富以及扎实的职场经历也让我对自己的工作有了更深刻的理解，无论什么时候，都要不骄不躁，有沉淀才能蜕变成更优秀的人 。
雷雨晴：
有责任感和使命感，需要知道自己的价值、方向 、使命、责任是什么 ，自觉勤奋 、爱岗敬业、努力上进，以企业为家，尽心工作。同时要有危机意识，知难而进，勇于承担，在复杂环境和激烈竞争面前，善于用压力激活潜力，将压力变成动力，在艰难困苦中创造不平凡的业绩，做到每天进步一点点。
董事长谢元德：
